TERCIO et son bureau d'Aix recrutent pour un de leurs clients, un :Technico commercial senior Groupes Electrogenes F/HDéveloppement commercial : - Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires sur le marché francilien - Développer un réseau de prescripteurs, installateurs, industriels et exploitants - Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées - Construire une relation commerciale durable avec les décideurs et les partenaires Gestion d'affaires : - Analyser les besoins clients et participer au dimensionnement des solutions avec les équipes techniques - Piloter les offres commerciales et les réponses aux consultations - Coordonner les partenaires techniques (installateurs, électriciens, génie civil, intégrateurs) - Suivre les affaires jusqu'à la signature et assurer le bon passage aux équipes opérationnelles Développement des services : - Promouvoir systématiquement les contrats de maintenance associés aux équipements, élément central du modèle économique - Identifier les parcs existants chez les clients et développer les opportunités de contrats de maintenance Structuration de l'activité commerciale : - Gérer et développer un pipeline d'affaires structuré - Assurer le suivi des opportunités via les outils CRM - Contribuer à la professionnalisation et à la structuration de l'organisation commerciale Typologie de projets et d'activités. Selon votre expérience et les besoins du marché, vous pourrez intervenir sur : Projets techniques complexes : - Centrales de production d'énergie sur mesure - Environnements critiques : industrie, santé, infrastructures sensibles - Gestion d'affaires à cycles longs impliquant plusieurs interlocuteurs Solutions techniques standardisées : - Équipements de secours ou installations techniques pour bâtiments et sites industriels - Développement d'un portefeuille d'installateurs, d'électriciens et de clients directs - Réponse rapide à des consultations structurées Développement des contrats de maintenance : - Prospection de parcs existants d'équipements Développement de contrats auprès d'industriels, collectivités, logisticiens ou opérateurs d'infrastructures Fidélisation des clients dans une logique de partenariat long terme
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