Directeur commercial stratégique

Formulaire de Candidature

L'entreprise souhaite embaucher un Directeur d'Enseignes H/F, en poste dans le secteur du commerce.

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Besoins du Job

• Négocier des accords nationaux avec les clients pour garantir la croissance et la rentabilité de l'entreprise.
• Gérer les processus financiers tels que les suivis CA, les budgets et les négociations commerciales.
• Assurer le reporting régulier de l'activité des clients.
• Leader d'équipe, animer celle-ci pour atteindre les objectifs communs.
• Responsable de la prévision des ventes pour son client en collaboration avec la Supply Chain.
• Idéntifier les interlocuteurs décisionnaires et influents au sein des organisations de ses clients.
• Anticiper les changements et mesurer les enjeux dans l'univers concurrentiel.



Compétences requises

* Négociation à haut niveau, leadership interne et externe, diplomatie.
* Sensibilité au marketing Enseignes.
* Résistance à la pression.
* Focalisation sur le client : motivé par le résultat et la performance.
* Pensée stratégique et solutions innovantes.
* Capacité d'adaptation /Collaboration et travail d'équipe. Leadership.
* Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation.



Contraintes du Job

• Besoin d'au moins 8 années d'expériences réussies aux postes de Responsable de secteur GMS + Responsable Régional des Ventes + Category Manager.
• Expérience significative de 3 tours en négociation en GMS est requise.
• Pratique de l'anglais professionnel indispensable.



Cahier des Charges

• Examen des offres de services des entreprises clientes et analyse des besoins spécifiques de chaque client.
• Développement de plans de développement à long terme qui répondent aux besoins des clients et contribuent à la croissance de l'entreprise.
• Analyse des données financières et économiques pour déterminer les opportunités de croissance et d'optimisation des ressources.
• Communication avec les équipes commerciales et opérationnelles pour assurer une mise en œuvre efficace des stratégies de vente.
• Suivi de la performance financière et des indicateurs clés de performance (ICP) pour optimiser les résultats de l'entreprise.



Définitions Clés

• Négociation : approche consistant à négocier des accords ou des contrats entre les parties prenantes,
• Leadership : capacité à mener et à motiver les équipes,
• Diplomatie : aptitude à communiquer efficacement et à résoudre les conflits,
• Pensée stratégique : capacité à développer des plans et des stratégies à long terme,
• Solutions innovantes : création de nouveaux produits ou services pour répondre aux besoins des clients.



Traitement Données Personnelles

L'entreprise sera responsable de la collecte et de la conservation des données personnelles des candidats. Les données seront traitées conformément à la réglementation en vigueur et en fonction des autorisations données par les individus concernés. Le traitement de ces données a pour but de faciliter la recherche et le recrutement de candidats pour ce poste. Aucune donnée personnelle ne sera transmise à des tiers sans accord explicite de l'individu concerné.



Mission

L'entreprise se réserve le droit de modifier le contenu de la mission et du profil du job en fonction de ses besoins.



Informations Supplémentaires

Il est à noter que cette description de poste est soumise à modifications ponctuelles.



Offres spécifique

• Devoirs à domicile possible.
• Permis de conduire requis



Conditions Spécifique

• Diplôme Bac+5 minimum.