Directeur commercial

Datapool est une solution numérique spécialisée dans la gestion énergétique des piscines et des installations sportives. Datapool permet de réduire les coûts jusqu'à 20 %, d'améliorer la qualité du service et d'assurer une gestion plus efficace et durable des installations sportives. Fin 2025, plus de 50 centres aquatiques sont équipés en France, Espagne et Belgique. Depuis 2024, Datapool s'est associé à un leader mondial du secteur des piscines pour développer conjointement la solution en Espagne et dans le reste du monde. Pour soutenir cette croissance, nous recherchons un directeur commercial pour la zone France et Espagne. Description du poste En tant que Directeur commercial, vous serez responsable de la mise en œuvre du plan de développement et de l’atteinte des objectifs commerciaux auprès de collectivités territoriales ou de cibles privées (DSP, gestionnaires privés). Vous aurez en charge une équipe de 3 personnes en France, et de 3 personnes en Espagne, dont un interlocuteur privilégié anglophone. Vous aurez aussi à charge votre périmètre de chalandise dans le Grand ouest français. Dans le détail, votre mission consiste à: Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale et régionale Structurer, animer et accompagner l'équipe commerciale en France et en Espagne Élaborer les objectifs commerciaux et suivre leur atteinte Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché Conduire les négociations stratégiques avec les clients majeurs Analyser la performance commerciale et proposer des plans d'action Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et marketing Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires Assurer une veille concurrentielle et sectorielle Accompagner la direction générale dans les décisions liées au développement commercial Mener des stratégies d'identification et de qualification de prospects dans le Grand Ouest Créer votre stratégie de prise de contact avec ce type de décideurs Suivre les prospects identifiés depuis la détection d’une opportunité jusqu’au closing Conditions d’exécution du poste Votre base est à Nantes avec un bon équilibre de temps passé avec les équipes d’ECOTROPY notamment Alexandre et votre temps consacré à vos RDV commerciaux au niveau régional. Le périmètre de chalandise implique forcément des découchés (a minima 1/semaine) et une bonne dose de kilomètres en voiture/train. Des déplacements à Barcelone, siège du groupe, sont également à prévoir (environ 1 par mois). Rémunération et autres avantages Part fixe 2/3 variable Part fixe : à partir de 60 k€ bruts annuels Commissionnement sur les opportunités créés Intéressement sur le portefeuille géré par l’ensemble de l’équipe commerciale et sur objectifs annuels