Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet. Nous recrutons pour notre Spécialité EHPL (Evènementiel - Hôtellerie & Parc de Loisir) un :
Directeur Commercial F/H.
Rattaché au Directeur de la spécialité (membre du codir de la Spécialité EHPL), vous pilotez l'activité commerciale de votre équipe et assurez le développement du chiffre d'affaires de votre périmètre.
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
Piloter la stratégie de développement commercial :
Définir et déployer la stratégie commerciale de votre périmètre en collaboration avec le département commercial propreté et les Directeurs régionaux
Animer, coordonner et organiser l'activité commerciale en définissant les actions à mettre en place
Fixer les objectifs, analyser les indicateurs de performance et définir les plans d'action
Identifier les possibilités de développement et déployer une démarche de prospection offensive
Participer à la prospection de nouveaux clients et impulser la diversification du portefeuille
Poursuivre à l'échelle régionale le développement commercial initié par les grands comptes nationaux
Réaliser des études de marché en relation avec la Direction Marketing de la BU propreté et services afin d'alimenter la stratégie commerciale et la prospection.
Représenter le groupe Onet :
Incarner Onet lors des évènements de la profession et assurer la promotion de l'image du groupe
Piloter la réponse aux appels d'offres offensif et défensif et en assurer la soutenance auprès des clients et prospects
Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d'établir des relations durables et assurer une démarche de fidélisation sur l'ensemble du portefeuille
Contrôler les accords commerciaux :
Garantir le respect des accords commerciaux et assurer une veille sur le renouvellement des offres
Assurer le strict respect des procédures en vigueur
Manager une équipe (2 personnes) :
Conduire et fédérer une équipe composée de deux personnes en Bureau d'Etude et assurer le développement des compétences
Vous participez activement aux démarches commerciales et au travail d'équipe de tout l'environnement Onet (autres spécialités dans la propreté, mais aussi autre métiers)
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