Charge d'affaires grands comptes sud est

A propos de l'entreprise :

Depuis 1985, Chronopost (filiale du Groupe La Poste), assure la collecte et la livraison, en express, de colis de moins de 30kg. Nous livrons chaque jour plus de 900 000 colis aux professionnels et particuliers, en France et à travers 230 pays de destination.

Chronopost, c'est bien plus que cela, dans un monde qui évolue, nous nous inscrivons dans les nouvelles tendances de consommation. C'est une entreprise qui :
- innove et s'engage grâce à une livraison plus respectueuse de l'environnement (flotte de véhicules électriques, triporteurs, gaz naturel de ville)
- s'adapte en proposant des solutions de livraison sur-mesure.
- se diversifie en se positionnant sur des marchés de niche tels que la Santé et le Food.
- contribue à l'économie circulaire (grâce à l'offre Shop 2 Shop).

Pour réussir cela, nous sommes 5 600 collaborateurs répartis au sein d'une centaine de sites (Agences et Hubs) automatisés et industrialisés. Nous faisons vivre, au quotidien, les valeurs de l'entreprise d'Engagement, d'Innovation et d'Adaptation.

A propos du poste :

Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée à 100% de GeoPost (Groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France sur un réseau constitué de 100 sites opérationnels dont 12 hubs. Chronopost livre 230 pays et territoires dans le monde et emploie aujourd'hui plus de 5 000 collaborateurs.
Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Au sein de la Direction des Comptes Stratégiques, rattaché(e) au Chef des Ventes Grands-Comptes Sud-Est et en lien étroit avec l'équipe commerciale, vous assurez la réalisation des objectifs de vente de la zone Sud Est et tout particulièrement la région Auvergne Rhône Alpes.
Missions/Enjeux du poste :
- Développer et renouveler un portefeuille clients Grands-Comptes et assurer une croissance rentable.
- Recentrer la conquête vers les véritables cibles stratégiques et les clients de demain,Cross selling et up selling : vendre la valeur ajoutée de Chronopost et ses innovations.
- Accélérer le développement international mais aussi du 2Shop et et de la Température Dirigée.
- Coordonner le développement des groupes et contrats cadres.
- Pilotage 360° des clients et des prospects en lien avec tous les business partners.

Profil recherché :

F/H. De formation supérieure de type bac+2/3, vous possédez une expérience de terrain réussie comprise entre 3 à 5 années. Fin négociateur, tenace et déterminé, vous avez le goût de la prospection. Pour ce poste, les qualités attendues sont :Orientation client & résultats; persévérance et force de persuasion; Esprit d'analyse et de synthèse, Adaptabilité et aisance relationnelle, Vision stratégique, Dynamisme et goût de l'effort, Maîtrise de l'anglais.