Créée en 2003 par les réseaux concessionnaires Manitou et Toyota Material Handling, ACTIS Location est la première enseigne indépendante exclusivement dédiée à la location de matériel de manutention. Depuis plus de 20 ans, ACTIS Location s'impose comme un acteur majeur du secteur avec : 110 agences sur l'ensemble du territoire français, un réseau de franchisés concessionnaires de marques leaders, un modèle hybride alliant la puissance d'un réseau national et la proximité d'acteurs locaux indépendants. Historiquement positionnée sur la location courte durée (LCD), ACTIS Location accélère aujourd'hui son développement en location longue durée (LLD) auprès des grands comptes nationaux. Dans le cadre de sa stratégie de développement, ACTIS Location recrute un(e) :
COMMERCIAL GRANDS COMPTES - Zone Grand Ouest H/F
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires Grands Comptes en structurant, négociant et déployant des contrats cadres nationaux en LCD et LLD, en étroite collaboration avec notre réseau de franchisés.
Développement commercial Grands Comptes
- Prospection et conquête de nouveaux comptes nationaux (BTP, Industrie principalement)
- Négociation et signature d'accords-cadres multisites
- Déploiement opérationnel des contrats auprès du réseau
Développement de la LLD
- Structuration et harmonisation des offres nationales
- Coordination des franchisés pour assurer une exécution locale performante
- Animation et suivi des contrats nationaux
Animation du réseau
- Collaboration étroite avec les franchisés
- Pilotage et animation des plans de développement franchisés
- Coordination transverse sans lien hiérarchique
Formation/Expérience
Bac +3 à Bac +5 à dominante commerciale (école de commerce ou équivalent).
8 à 10 ans minimum en développement Grands Comptes BtoB
Expérience dans un environnement multisites
Connaissance des secteurs : manutention, location de matériel, BTP ou environnement réseau de franchise appréciée
Compétences clés
- Maîtrise de la vente complexe Grands Comptes
- Négociation d'accords nationaux
- Animation transverse et coordination d'acteurs multiples
- Leadership naturel et capacité à fédérer
- Sens stratégique et orientation résultats
Qualités personnelles attendues
- Excellent relationnel
- Diplomatie et capacité d'influence
- Rigueur et organisation
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Autonomie et pragmatisme
- Dynamisme et sens du service client
Conditions
- CDI - Statut Cadre au forfait jours
- Localisation idéale : région nantaise (proximité siège à Saint-Herblain)
- Zone : Grand Ouest
- Rémunération : 50 000 € fixe € variable
- Véhicule de fonction
Pourquoi nous rejoindre ACTIS Location ?
- Un réseau solide et reconnu nationalement
- Un poste stratégique à fort impact
- Une activité en développement (LLD) à structurer et faire grandir
- Un modèle hybride unique combinant puissance nationale et ancrage local
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