Univar Solutions est l'un des principaux distributeurs mondiaux de produits chimiques et d'ingrédients essentiels à la sécurité, à la santé et au bien-être dans nos vies quotidiennes - des médicaments et vitamines vitaux aux désinfectants pour les mains et aux matériaux industriels utilisés pour le nettoyage, la construction, etc. Notre équipe mondiale de plus de 10 000 employés nous aident à concrétiser notre vision qui est de redéfinir la distribution et devenir le distributeur de produits chimiques et d'ingrédients le plus apprécié de la planète!
Nous offrons un ensemble de récompenses totales incluant une rémunération et des incitations alignées sur le marché ainsi que divers avantages pour soutenir le bien-être physique, émotionnel et financier de nos employés.
Univar Solutions soutient les solutions durables pour le monde qui nous entoure, afin que nous puissions collaborer à maintenir nos communautés en santé, bien nourries, propres et en sécurité!
Nous nous engageons à l'égard d'une main-d'oeuvre diversifiée et d'une culture d'inclusion. Ensemble, nous bâtissons une culture qui tient compte et respecte les expériences, les perspectives et l'expertise uniques de chaque employé. Grâce à nos réseaux de ressources dédiés aux employés, nous offrons des occasions de développement et de croissance qui nous poussent à redéfinir notre industrie tout en faisant une différence dans nos communautés.
Univar Solutions souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi et ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur leur race, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur religion, leur origine nationale, leur âge, leur handicap, leur statut d'ancien combattant ou toute autre classification protégée.
Rôle :
En tant que membre de l'équipe commerciale Pharma, vous contribuerez au développement et à l'expansion des activités d'Univar auprès d'un portefeuille de clients ou sur un territoire défini, afin de mettre en oeuvre les objectifs stratégiques du département commercial et d'atteindre le budget annuel. Vous consacrez autant de temps que possible à des interactions en face-à-face avec les clients, en recherchant de nouvelles opportunités commerciales tout en renforçant les relations existantes. Les besoins des clients guident vos actions, que vous équilibrez avec les intérêts de l'entreprise.
Au sein de l'équipe, vous serez rattaché(e) à la Responsable des Ventes.
Responsabilités :
- Assurer une exécution efficace des objectifs de vente.
- Soutenir, améliorer et mettre en oeuvre le plan d'affaires annuel : planifier les visites, services et appels, exécuter le plan et conclure les opportunités de vente, créer et convertir un pipeline crédible grâce à l'identification des opportunités.
- Projets commerciaux et activités de vente conjointes : initier, mettre en place et exécuter des projets, participer à des conférences et événements marketing (prospection, négociation, gestion de comptes).
- Atteindre les objectifs de prospection pour développer l'activité d'Univar et maintenir les relations existantes : visiter les clients potentiels et actuels, négocier les conditions de vente, offrir un support après-vente, des services logistiques et techniques, aider à l'investigation et à la résolution des réclamations clients, former les clients et les conseiller dans la résolution de problèmes.
- Utiliser les outils de reporting requis, mettre à jour la situation des clients et des commandes, répondre et assurer le suivi des demandes d'échantillons, établir des devis, analyser les coûts et les ventes.
- Communiquer et collaborer avec les autres membres de l'équipe commerciale, la gestion des produits, les équipes techniques et autres départements, localement et à l'international.
- Respecter l'ensemble des processus, politiques et directives de l'entreprise.
Les missions décrites dans cette fiche de poste couvrent les principales responsabilités, mais ne sont pas exhaustives.
- Formation supérieure (de préférence en chimie).
- Expérience professionnelle pertinente en vente, minimum 5 ans dans le secteur pharmaceutique ou environnement similaire (obligatoire)
- Vous êtes proactif(ve), motivé(e) par la vente et orienté(e) vers les objectifs.
- Vous savez identifier les besoins et attentes des clients et avez une approche structurée du travail.
- Vous êtes autonome, capable de vous adapter et de prioriser facilement dans un contexte changeant.
- Capacité à gérer efficacement un large territoire - France entière
- Permis de conduire requis.
- Langue maternelle française et excellente maîtrise de l'anglais.
- Bonnes compétences en communication, capacité à interagir à différents niveaux de l'organisation et compréhension du travail en environnement international.
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