Responsable grands-comptes (h / f)

Manpower GD PARIS FONCTIONS SUPPORT recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire, un Responsable grands-comptes (H / F)

Les missions

* Responsable de la stratégie commerciale Grands Comptes et de sa mise en œuvre sur les clients chainés (ICC / LCA). Pilote la performance (CA, PNL, profitabilité, assortiment, activation) et en tire les enseignements.
* En collaboration avec Marketing, Ventes et Finance, définit la politique d’assortiment et d’activation, fixe les objectifs et construit les plans annuels et business reviews.
* Développe son portefeuille via le recrutement de nouveaux clients. Structure les partenariats avec les experts clients et les équipes UFS, anime les relations avec les distributeurs et veille à l’image de l’entreprise.
* Négocie les accords annuels, suit les budgets et la facturation, pilote les résultats avec les équipes Trade. Assure la communication interne (équipe, Trade, marketing, supply, digital, finance).
* Construit la politique marché & Sociétés de Restauration, suit les investissements et accompagne les équipes terrain.

Le profil :

* Diplômé(e) d’une formation Bac+5 avec une formation Ecole de Commerce, école d’ingénieur ou équivalent universitaire, vous connaissez impérativement la restauration hors foyer
* Vous avez une première expérience en ventes et ou achats avec la gestion de négociations complexes
* Vous avez une connaissance du circuit de la RHF et des sociétés de restaurations sociales
* Maîtrise de P&L complexes
* Capacité d’analyse
* Esprit structuré et de synthèse
* Force de proposition
* Goût du résultat
* Résilience & pugnacité
* Esprit d’équipe
* Anglais opérationnel (contacts réguliers avec les équipes Globales)


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