Poste : Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes Chasseur / Vente Consultative Région : Bourgogne / Franche-Comté / Nord Lyonnais Classification : G13 CCN Métallurgie (cadre) Rémunération : à partir de 55 K annuel (dont 38 500 fixe) variable véhicule de service carte essence badge autoroute Votre mission est claire : identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients stratégiques sur votre secteur (Bourgogne, Franche-Comté, Nord Lyonnais). Votre différence se jouera dans votre capacité à aller au-delà de la simple vente, en adoptant une posture de conseiller de confiance auprès de vos interlocuteurs multi-décideurs. Vos missions - Prospection active et conquête : cibler et approcher de nouveaux clients grands comptes dans l'industrie, la logistique et la grande distribution. - Écoute active et diagnostic : comprendre les enjeux, contraintes et objectifs de vos interlocuteurs pour identifier leurs vrais besoins. - Vente consultative : proposer des solutions sur mesure, adaptées aux problématiques spécifiques des clients, en valorisant les bénéfices concrets (sécurité, économies, performance, croissance). - Négociation complexe : conduire des ventes multi-interlocuteurs, convaincre et sécuriser des contrats stratégiques. - Relation long terme : construire des partenariats durables basés sur la confiance et la satisfaction client. - Collaboration interne : travailler avec le bureau d'études, la production et le SAV pour garantir la réussite des projets. - Assurer un reporting clair et régulier à la direction. Conditions de travail - Poste cadre forfait jours (218 jours/an). - Rattaché(e) directement au Président ou au Directeur régional d'agence. - Déplacements fréquents sur votre secteur (Bourgogne, Franche-Comté, Nord Lyonnais). - Rémunération attractive : à partir de 55 K annuel (dont 38 500 fixe) variable avantages (véhicule de service, carte essence, badge autoroute). Profil : Profil recherché - Expérience confirmée en développement commercial Grands Comptes, avec un vrai profil chasseur. - Pratique avérée de la vente consultative : écoute, analyse, conseil, proposition de valeur adaptée. - Solide connaissance des environnements industrie, logistique ou grande distribution. - Maîtrise de la négociation complexe et de la prospection terrain. - Autonomie, ténacité, orientation résultats et capacité à instaurer une relation de confiance durable. - La connaissance du domaine de la sécurité électronique / vidéosurveillance est un plus apprécié, mais pas un prérequis. Entreprise : Mon client est un acteur reconnu dans la conception et l'intégration de solutions technologiques à forte valeur ajoutée. Sa mission : accompagner les grands comptes stratégiques (industrie, logistique, grande distribution) dans leurs enjeux de performance, de sécurité et de transformation. L'entreprise recherche un(e) commercial(e) Grands Comptes chasseur, capable de développer de nouvelles relations stratégiques grâce à une approche de vente consultative. La connaissance du domaine de la sécurité électronique et de la vidéosurveillance sera un atout supplémentaire.
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