TELLUSSIA INFORMATIQUE, située à la Gravelle (53), est une société experte dans l'édition de logiciels spécialisés et dédiés aux métiers du maraichage, de l'horticulture, de l'arboriculture et de la viticulture-œnologie. Leader français sur le maraichage en serres et de plein champ pour le suivi de production, les temps de travaux, nous accompagnons plus de 300 clients en France, au Canada, en Suisse et au Portugal.
Vos missions
Développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le secteur du maraichage, en France et dans les pays sur lesquels nous sommes déjà présents
- Gérer et suivre la prospection
- Présenter nos logiciels lors de rendez-vous physiques et en visio
- Participer aux salons professionnels
Rédaction d'offres commerciales et chiffrage de devis
- Elaborer des offres commerciales complètes adaptées aux besoins des prospects et clients
- Réaliser le chiffrage précis des devis : licences, matériels, services et abonnements
- Assurer la cohésion des propositions avec la politique tarifaire de Tellussia
- Présenter et argumenter les offres auprès des décideurs
- Suivre les relances et clôturer la vente
Gestion et accompagnement d'un portefeuille clients
- Gérer un portefeuille existant : fidélisation, renouvellement, montée en gamme
- Former les utilisateurs sur les fonctionnalités du logiciel (sur site ou à distance)
- Détecter les besoins et proposer des évolutions adaptées en relation avec l'équipe de développement
- Visiter nos clients de façon régulière
Contribution interne
- Remonter les besoins des clients vers l'équipe de développement
- Participer à la rédaction des document internes :
o Guides utilisateurs
o Fiches de process
o Documents commerciaux
o Supports de formation
- Participer aux réunions commerciales et à la construction de l'offre.
Veille concurrentielle
- Réaliser une veille structurée sur les autres logiciels ou solutions présents sur le marché
- Identifier les évolutions, nouveautés, tarifs, pratiques commerciales et orientations stratégiques des concurrents
- Suivre l'évolution des besoins des producteurs
- Produire des retours réguliers à la direction commerciale pour orienter le positionnement, les offres et les actions marketing
- Proposer des axes d'amélioration pour renforcer le positionnement de nos logiciels vis à vis des solutions concurrentes
Profil recherché
Niveau d'études souhaité
BAC+2 (BTS, DUT, DEUG)
Compétences commerciales
- 5 à 10 ans en vente B2B, idéalement dans les logiciels
- Solides compétences en cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing.
- Excellentes capacités rédactionnelles (offres, propositions commerciales, communication client)
Connaissances métier
- Connaissances ou forte appétence pour le secteur agricole, notamment maraicher
Compétences linguistiques
- Parfaite maitrise de l'anglais, lu, écrit et parlé :
o Echanges avec prospects et clients
o Rédaction d'offres commerciales
o Consultation de documentation technique
Qualités personnelles
- Autonomie, organisation, sens des priorités
- Excellente communication, pédagogie, écoute active
- Goût du terrain et relation directe avec les producteurs
- Rigueur dans le suivi commercial et dans la tenue du CRM
Conditions
- CDI 35 h
- Rémunération : 2.300 € fixe/mois + commissions sur ventes
- Télétravail partiel possible après intégration et parcours de formation à La Gravelle,
- Véhicule de fonction, PC, smartphone
- Tickets restaurant
- Mutuelle
- Intéressement
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