On ne se donne pas à fond depuis plus de 70 ans sans une bonne raison… Chez Expanscience, nous sommes une société à mission, et notre raison d’être est « d’aider chacun à façonner son bien-être », de l’enfance à la séniorité. C’est ce qui fait avancer, chercher et innover nos 1300 collaborateurs, tous les jours !
Indépendants dans l’âme, nous sommes une entreprise française, 100% familiale, avec des produits présents dans plus de 90 pays. Notre impact positif sur la société et l’environnement est reconnu par la certification B Corp, et nous nous engageons à être une entreprise meilleure pour le monde. Notre mission prime également pour nos équipes, en renforçant la QVT, l’égalité professionnelle, en accompagnant les vulnérabilités, en favorisant l’inclusion, en proposant une stratégie talents ambitieuse, et en équilibrant les temps de vie et l’efficacité collective.
Nous mettons en place des mesures pour répondre aux grands défis sociétaux du XXIe siècle. Nos efforts sont reconnus : nous sommes fiers d’être certifiés Great Place to Work dans 100% de nos filiales pour la 2e année consécutive !
Informations clés
* Entreprise française, née en 1950
* Siège à Paris, sites à Epernon, et 13 filiales dans le monde
Activités
* Dermo-Cosmétique (Mustela, Babo Botanicals)
* Bien-être des zones articulaires (Iana) et Rhumatologie (Piasclédine 300)
* Actifs Cosmétiques
* Chiffre d'affaires de 364,3M€ en 2024, dont 78% à l’international
Ce qui nous rend différents
* Une politique de soins et une santé au travail renforcées, avec 100% des managers formés aux risques psychosociaux en 2025
* Une stratégie ambitieuse en talents et compétences
* Un accompagnement de la parentalité disruptif (reprise à 80% après le congé maternité ou paternité, rémunération maintenue à 100%)
* Une lutte contre le décrochage par du coaching individuel
* Un accompagnement des vulnérabilités et une inclusion (congé menstruel en cas de dysménorrhée)
* Un équilibre des temps de vie avec un accord télétravail innovant
* Des collaborateurs acteurs d’une entreprise plus inclusive, avec 100% pouvant consacrer du temps à des projets associatifs
Pour accompagner notre croissance, nous recherchons pour notre site de Paris La Défense :
Un(e) Responsable Grands Comptes (H/F)
Rattaché(e) à la Direction Générale France, vous jouerez un rôle clé dans le développement d’un courant d’affaires rentable avec les clients Grands Comptes (enseignes, pharmacies, grossistes, distributeurs). Vous serez un interlocuteur central entre les services internes et les partenaires externes.
Responsabilités
* Négocier et faire appliquer des accords annuels au niveau national ou régional
* Référencer et défendre nos produits dans les catalogues
* Mettre en place des partenariats avec les clients en respectant la stratégie commerciale et la législation
* Reporter régulièrement les activités et résultats
* Analyser le sell-in et le sell-out, proposer des plans d’action
Pilotage opérationnel
* Suivre le développement des marques et les plans d’affaires
* Collaborer avec le marketing sur les offres trade
* Coordonner avec la force de vente pour la mise en œuvre des accords
* Contribuer à la stratégie commerciale et élaborer des outils de pilotage
Gestion budgétaire
* Proposer et gérer le budget dédié aux grands comptes
* Respecter la marge et collaborer avec d’autres départements
* Prévoir les besoins en coordination avec marketing et supply chain
Engagement RSE
* S’inscrire dans une démarche d’amélioration continue en Qualité
* Participer au déploiement de la politique RSE et à notre engagement B Corp
Profil recherché
Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un master, avec au moins 5 ans d’expérience en gestion de grands comptes, idéalement en poste commercial ou category management. Une expérience terrain ou en category management serait un atout.
Maîtrise des techniques de négociation complexes, esprit analytique, culture client forte, maîtrise d’Excel, panels distributeurs, Business Objects. Orientation résultats, autonomie, rigueur, esprit d’équipe, intégrité, sensibilité aux enjeux RSE. Permis B requis, déplacements réguliers à prévoir.
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