Contexte
Dans le cadre du développement de son entitéConsulting, Hardis Group renforce ses équipes commerciales afin d’accélérer la croissance de ses offres autour de latransformation digitale, de l’accompagnement métier et de la conduite du changement.
Nous recherchons un(e)BusinessManagercapable de porter une approche commerciale adaptée aux codes du conseil, avec une forte compréhension des enjeux clients.
Un passé de consultant(e) ou une expérience significative en cabinet est fortement apprécié pour assurer une posture crédible auprès des décideurs.
Mission principale
En tant queBusinessManagerConsulting, vous êtes responsable du développement commercial et du pilotage de votre portefeuille clients sur les activités de conseil en transformation digitale.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle : de la stratégie de compte à la vente de missions, en lien étroit avec les équipes de delivery et les consultants.
Responsabilités
* Développement commercial & stratégie de compte
* Identifier et développer des opportunités auprès de grands comptes et ETI
* Construire des relations de confiance avec les directions métiers et DSI
* Déployer une stratégie commerciale adaptée aux prestations de conseil (vente à forte valeur)
* Piloter la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité de votre périmètre
Vente de missions de conseil
* Qualifier les besoins clients autour de sujets tels que : Transformation digitale, Organisation et optimisation des processus, data / IA / cloud / automatisation, conduite du changement, stratégie SI
* Co-construire les propositions avec les équipes Consulting
* Négocier et contractualiser les missions
Contribution à la structuration de l’offre
* Participer au développement des offres et à leur mise sur le marché
* Être force de proposition sur les orientations stratégiques du Consulting
* Représenter Hardis lors d’événements et dans l’écosystème conseil
Profil requis
Formation
* Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou université)
* Spécialisation transformation digitale ou management appréciée
Expérience
* 3 à 8 ans d’expérience dans le conseil ou la vente de prestations intellectuelles
* Expérience en cabinet de conseil
* Expérience confirmée en développement commercial B2B complexe
Compétences clés
* Compréhension fine des métiers du conseil et des attentes clients
* Capacité à vendre de la valeur et non des “jours-hommes”
* Excellentes qualités relationnelles et posture de partenaire
* Sens du résultat, autonomie, esprit entrepreneurial
* Capacité à travailler en équipe avec des profils consultants
Pourquoi rejoindre Hardis Consulting ?
* Une entité en forte croissance au sein d’un groupe reconnu
* Des missions stratégiques autour de la transformation digitale
* Un positionnement premium, à mi-chemin entre cabinet de conseil et acteur tech
* Une culture humaine, collaborative et orientée expertise
* De réelles perspectives d’évolution (Senior BM, Practice Leader, Direction…)
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