Business development manager

France Médical Enchères « FME », 1er opérateur de ventes volontaires de matériel médical d’occasion en France, recherche sa/son Business Development Manager «BDM».

Notre BDM viendra compléter une équipe commerciale de quatre collaborateurs.

FME est une filiale du groupe anglais British Medical Auction « BMA » et du groupe néerlandais TBAuctions, leader Européen des ventes aux enchères digitales de tous équipements industriels, présent dans plus de 16 pays. FME offre une seconde vie aux équipements médicaux.

Pour pallier le congé maternité de l’un des membres de notre équipe commerciale, vous prendrez en charge dans un premier temps le suivi et le développement d’un portefeuille clients existant composé principalement d’établissements de santé publics et privés.

Par la suite, votre propre portefeuille et votre propre zone géographique de développement commercial vous seront attribués.

Dès votre arrivée, vous êtes un élément central dans l’organisation de la société.


Rejoindre FME c’est :


- l’opportunité d’intégrer une entreprise dynamique qui affiche un taux de croissance moyen annuel supérieur à 30%

- de collaborer avec une équipe enthousiaste et motivée dans une entreprise à taille humaine filiale d’un grand groupe international

- la possibilité de contribuer à la croissance d’une entreprise dont le développement durable est un élément central de notre stratégie

- de contribuer à réduire l’empreinte carbone au sein de notre écosystème en donnant une seconde vie aux équipements médicaux

- une ambiance conviviale dans un environnement international

Vos missions principales seront les suivantes :


Stimuler auprès de votre portefeuille clients et prospects la vente aux enchères publiques comme un canal de vente optimal pour une gestion globale, transparente et sécurisée pour tous types d’équipements et dispositifs médicaux

Développer une croissance en termes de volume d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients en appliquant la stratégie commerciale définie par la direction commerciale, tout en maintenant une veille concurrentielle.

Identifier les interlocuteurs des potentiels partenaires régionaux et/ou nationaux et mettre en place les partenariats stratégiques pour renforcer la position sur les régions IDF, Centre Val de Loire, Grand Est et Bourgogne Franche-Comté, ainsi que sur la Belgique.

Établir et maintenir des relations solides avec les ingénieurs biomédicaux et les décideurs hospitaliers

Mettre en œuvre notre devoir de transparence et de conseil à l'égard du vendeur pour l'établissement du mandat de vente et cela tout au long du processus de vente conformément aux règles éthiques de notre profession

Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale des autres régions, l’équipe logistique et le responsable des opérations

Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux individuels et ainsi contribuer aux objectifs de l'équipe commerciale

Mettre en place une politique de satisfaction client et de recommandation au sein de notre écosystème

Assurer un Reporting fiable sur le développement des affaires via notre CRM Salesforce (prospects et transformation des opportunités)

Tâches Principales


Prospecter, conseiller et fidéliser de nouveaux clients, maintenir et développer les clients existants dans la région attribuée en fonction de la segmentation du portefeuille

Organiser son agenda pour assurer un bon mix entre visites, prospection téléphonique et relation client

Prioriser les comptes cibles et stratégiques pour une expansion dans chaque région pour atteindre le budget

Identifier et planifier les opportunités de renouvellement d'équipements à court et moyen terme

Recueillir toutes les informations nécessaires pour le Pricing, l'édition et l'envoi des mandats ventes

En dehors de l'aspect commercial, le BDM doit gérer et suivre la satisfaction des clients de son portefeuille

Utiliser le CRM comme outil de gestion, de prospection, de suivi et de reporting commercial

Reporter et optimiser les frais engagés pour assurer ses fonctions via l'outil SIRH de l’entreprise

Profil recherché


Compétences pro

Diplômé de l’enseignement supérieur minimum Bac +3, types Ecole de Commerce / IAE

Entre 5 et 7 ans minimum d’expérience commerciale en B-to-B dans la vente de produits et/ou services

Connaissance de l'environnement biomédical et achats hospitaliers serait un plus.

Disposant à son actif d’un excellent « Track Record » de développement commercial

A l'aise avec l'outil CRM (Salesforce)

Capacité à cerner les besoins du client et de son environnement, à construire une proposition adaptée à ses enjeux immédiats et futurs.

Sens du service client très développé

Vision stratégique du développement de son business

Capacité d’anticipation :
Vision moyen et long terme de son portefeuille clients

Anglais business :
lu, écrit, parlé

Français langue maternelle ou courant

Compétences perso

Fortes valeurs humaines et très bon relationnel, sachant et aimant travailler en équipe au succès global de l'entreprise

Autonome et organisé

Charismatique et empathique, sachant s’adapter à tous les niveaux d’interlocuteurs

Excellentes capacités orales et écrites qui lui permettront de faire passer ses idées aussi bien en interne que chez le client

Sait prendre du recul sur les situations compliquées et n’hésite pas à demander des conseils

Capacité de remise en question et sens critique

Package


42-50 k€ de salaire fixe selon expérience + rémunération variable non capée – CDI – Véhicule de fonction hybride ou électrique en accord avec notre politique RSE

Statut cadre - RTT

Mutuelle choisie avec soin prise en charge à 50%- Titres restaurant Swile 10€ pris en charge à 50% - Carte de transport prise en charge à 50%

Télétravail un jour par semaine

Poste basé à Boulogne Billancourt (92), locaux neufs et conviviaux.

Envoyer votre candidature motivée à notre RH cfontaine@fme-live.com ou postulez via LinkedIn en joignant une lettre ou un texte de motivation. Les candidatures non motivées ou personnalisées ne seront pas étudiées.


En application du RGPD et de la Loi Informatiques et Libertés, tous les candidats disposent d’un droit d’accès, de rectification, d’opposition et de suppression de leurs données personnelles, pour exercer ce droit, veuillez nous écrire à l’adresse mail suivante :
cfontaine@fme-live.com ou par voie postale en indiquant le droit que vous souhaitez exercer et les données concernées.