Description du poste : Au sein de notre équipe Développement Commercial, véritable école des ventes, vous jouerez un rôle clé dans la génération de pipeline commercial et l’ouverture de nouveaux comptes. Votre expérience vous permettra d’être rapidement autonome dans la construction de campagnes multicanales pertinentes et la qualification d’opportunités. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les commerciaux et les responsables de secteur et en cohérence avec les objectifs fixés par le management ainsi qu’avec la méthodologie et les outils Esri. Vous participerez activement au développement des ventes de nos solutions logicielles et de nos services.
Vos principales missions :
* Analyser et comprendre l’organisation de nos prospects, cartographier leurs enjeux métier, identifier les interlocuteurs clés, adresser des messages pertinents et à forte valeur ajoutée.
* Constituer des bases de contacts (account & contact mapping) pour enrichir nos campagnes multicanales.
* Générer des leads qualifiés (mail, téléphone, LinkedIn...) et assurer la prise de rendez‑vous pour nos équipes commerciales.
* Qualifier et suivre les leads entrants (téléphone, web, mail, webinaires, salons…).
* Garantir une expérience client irréprochable, en veillant à la satisfaction, à la qualité des échanges et à la sécurisation des prospects engagés.
* Mettre à jour et enrichir nos bases de données commerciales (CRM), en assurant une traçabilité complète et fiable de vos interactions.
Votre profil :
Diplômé(e) d’une formation commerciale (niveau Bac+4/5 ou équivalent), vous disposez de 2 à 3 ans d’expérience comme Business Developer ou SDR en B2B. Une expérience dans l’IT, le digital ou chez un éditeur de logiciel est un plus. Vous maîtrisez les techniques de prospection multicanale, et savez structurer des campagnes de prospection efficaces. Vous êtes capable de qualifier un besoin, d’identifier des opportunités et de les positionner dans un cycle de vente cohérent.
Chasseur(se) dans l’âme, vous êtes à l’aise au téléphone, curieux(se) et capable de creuser un sujet pour en comprendre les enjeux business et technologiques.
Vos qualités rédactionnelles vous permettent de communiquer de manière claire, structurée et convaincante, que ce soit par email, via LinkedIn ou dans le CRM (HubSpot).
Dynamique, persévérant(e) et doté(e) d’un esprit analytique, vous savez résumer les informations essentielles et prioriser efficacement. Vous aimez les défis, vous êtes orienté(e) résultats et vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre progression et votre impact seront visibles.
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