Filiale du groupe Babcock International (26 000 collaborateurs dans le monde), Babcock France est une entreprise spécialisée dans la défense, réunissant plus de 600 femmes et hommes engagés pour construire un monde fiable et sûr.
Nos équipes assurent l’exploitation, la mise à disposition et la maintenance d’aéronefs et d’équipements, le soutien à la formation militaire, ainsi que la réalisation de missions critiques au service des clients défenses et civils : Armée de l’air et de l’espace, Marine nationale, Sécurité civile, Douanes, Gendarmerie nationale, et SAMU héliporté.
Dans le cadre de la poursuite de notre développement, nous recrutons un Military Aviation Business Development Manager F/H qui sera basé(e) sur notre siège social à Paris (15e) et fera partie d’un département plus large dédié au développement des activités de Babcock, en collaboration avec d’autres responsables du développement commercial et responsables “Bid”.
Rattaché(e) au Business Development Directors France & Aviation, ses principales missions seront les suivantes :
Le Développement de la stratégie
* Contribuer à la définition et à la révision de la stratégie de croissance dans le domaine de l’aviation militaire, en s’appuyant sur la veille, les besoins futurs, les analyses industrielles et les informations issues du réseau.
* Réaliser des analyses de marché et de la concurrence afin de définir des stratégies de conquête et de fidélisation clients, incluant l’identification des marchés clés (“Must-Win”) et la construction des offres.
La Gestion des parties prenantes et des clients
* Cartographier, développer et entretenir les relations avec les parties prenantes clés (clients, partenaires, fournisseurs).
* Assurer la relation client jusqu’à la sélection du prestataire et le transfert au service de transition.
* Accompagner les équipes pendant la phase de livraison pour soutenir les ventes additionnelles (“upside sales”).
* Participer aux réunions clients, événements et salons pertinents, et contribuer à la définition des supports marketing et des communications commerciales.
L'Identification et la préqualification des opportunités
* Identifier de nouvelles opportunités via les portails d’appels d’offres et collecter des informations complémentaires sur le marché et la concurrence.
* S’assurer de la mise en place de plans de conquête innovants et compétitifs afin d'atteindre les objectifs du plan d’affaires.
* Élaborer et piloter des plans de campagne sur les opportunités assignées en aviation militaire.
* Construire des partenariats locaux (OEM, acteurs nationaux de la défense, PME, etc.).
* Anticiper et réduire les risques des propositions avec l’appui des experts techniques et fonctions supports.
Les Appels d’offres et la négociation
* Collaborer avec les équipes “Bid” et commerciales pour soutenir les opportunités en phase de soumission.
* Garantir la cohérence entre la stratégie de réponse, les points clés du dossier et les exigences du client.
* Assurer la transition fluide des offres remportées vers les équipes opérationnelles.
La Gouvernance et la coordination interne
* Piloter la gouvernance interne durant les premières phases de qualification.
* Participer aux revues de gouvernance des opportunités et assurer la conformité du processus jusqu’à la remise finale des offres.
La Gestion du pipeline et du reporting
* Tenir à jour et assurer la fiabilité du pipeline d’opportunités commerciales.
* Produire des rapports précis et réguliers pour les besoins de suivi managérial et de revue de performance.
Profil requis pour occuper ce poste
* Diplômé(e) d'un master ou d'une école d'ingénieur, vous êtes idéalement un(e) ancien(ne) pilote de l'armée de l'air avec une expérience dans la formation au pilotage militaire (prérequis pour ce poste).
* A ce titre, vous avez acquis de bonnes connaissances du marché de la formation au pilotage militaire et de ses acteurs et à minima 5 années d’expérience en management dans des organisations publiques ou privées dans le secteur aéronautique ou la défense.
* Doté(e) d'une expérience confirmée en “business winning” : conduite de campagnes commerciales majeures, appels d’offres, développement d’opportunités stratégiques, vous maitrisez les méthodologies reconnues de conduite de projets commerciaux et de programmes d’offres.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre expertise en gestion de projet et dans la motivation et le pilotage d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
* Doté(e) d'un leadership naturel, vous êtes orienté(e) résultats et vous avez la capacité de collaborer efficacement dans un environnement international.
* Vous êtes capable de conduire des analyses de marché, de tendance et de concurrence et d’utiliser les outils de reporting et de pilotage du pipeline commercial.
* De compétences en gestion financière et modélisation économique pour appuyer les décisions stratégiques seront un fort atout.
Alors pourquoi rejoindre Babcock France ?
Pour ses valeurs humaines et ses principes forts que sont : la curiosité, le courage, la bienveillance, le sens du résultat et la collaboration.
En nous rejoignant, vous pourrez bénéficier des avantages suivants :
* Une protection sociale complète et un accès gratuit au service Telus, plateforme d’accompagnement personnel.
* Des titres-restaurant d’une valeur faciale de 10 euros par jour de travail
* Une rémunération attractive selon profil sur 13 mois et jusqu’à 2 jours de télétravail selon les fonctions.
* Un accompagnement personnalisé dans le cadre du développement de vos compétences et des perspectives de carrière en France et à l’international.
« Nous valorisons la diversité et encourageons toutes les candidatures sans distinction, dont bien sûr, les personnes en situation de handicap. Rejoignez-nous dans un environnement de travail où l’on célèbre le potentiel de chacun. »
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