Key account manager - it public h/f

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure.
L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.
Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise?: l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.
Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 2,7 Milliard d'EUR en France au 31/03/2024. Nous recherchons un Key Account Manager H/F pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à votre Directrice d'Agence, vous aurez pour mission d'assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale de notre client des acteurs stratégiques du secteur public

Vos missions principales :
- Diriger l'activité sur son périmètre : Communiquer la vision et porter la stratégie de l'Entreprise, s'en approprier les enjeux et conduire/promouvoir les actions transverses pour développer la qualité du service rendue à nos clients (interne/externe)
- Elaborer une stratégie commerciale
o Identifier et qualifier les besoins, la stratégie des prospects ou des clients (opportunités, menaces, forces, faiblesses)
o Elaborer, présenter et faire valider un plan de compte, à court, moyen et long terme à la Direction Générale, en lien avec la stratégie.
o Présenter et défendre les offres et métiers de l'entreprise aux décideurs de haut niveau chez les clients/prospects
o Représenter la société à travers relation haut niveau avec le client
o Mener des actions de lobbying et référencements
o Mettre en oeuvre toutes opérations marketing avec nos partenaires favorisant la vente
- Développer l'activité commerciale, faire vivre les marchés remportés et être l'acteur(trice ) principale sur les nouveaux appels d'offres :
o Piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses à appel d'offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management, en collaboration avec les ressources spécialisées internes
o Négocier les offres et obtenir la signature du client
o Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
o S'assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire : dossiers, projets, comptes
o S'assurer de la bonne tenue des indicateurs de gestion (niveau de stock, FAE, DSO client, niveau de pénalité) du territoire