Head of marketing operations - cdi - groupe positive h / f

Skeelz accompagne l'un de ses clients partenaires, le groupe Positive. Retrouvez le détail du rôle de Head of Marketing Operations ci-dessous !

Positive est un groupe tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs marques innovantes autour d'une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 300 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations sur Positive ici !

Dans un contexte de structuration et de montée en puissance de notre organisation marketing sur un périmètre groupe, nous créons un poste de Head of Marketing Operations.


Vos missions

Rattaché(e) à Laurent, notre Chief Marketing Officer, vous êtes le pilier opérationnel de l'équipe marketing. Vous pilotez les outils, la donnée, les process et le reporting, en lien étroit avec les équipes growth, data, sales et customer success. Vos missions incluent :

* Analyse & mesure : Définir et faire respecter les bonnes pratiques de tracking et de tagging (Gouvernance UTM, conventions de nommage). Construire et maintenir des dashboards marketing dans Power BI ou Looker. Suivre la performance du funnel de A à Z et proposer des recommandations concrètes. Garantir un modèle d'attribution robuste (first-touch, last-touch, multi-touch).
* Stack MarTech : Gérer et faire évoluer notre stack d'outils (HubSpot, Clearbit, GA4, Webflow, etc.). Travailler avec les sales sur les workflows CRM et d'automatisation. Porter les projets de rationalisation et d'intégration de nouveaux outils.
* Reporting & pilotage : Produire les reportings réguliers à destination de la direction et du board. Fournir les insights nécessaires pour le budget, la planification, les arbitrages. Suivre les KPI clés : MQLs, CAC, pipeline, rétention, velocity, ROI, etc.
* Stratégie data & segmentation : Construire et maintenir nos modèles de segmentation (ICP, firmographique, comportemental). Participer aux projets globaux data & analytics. Collaborer avec les équipes Produit et Data pour une cohérence transverse.
* Infrastructure web & CMS : Prendre en charge le CMS marketing (Webflow), en lien avec les équipes contenu et design. Optimiser la conversion, le tracking, et les logiques front-end personnalisées. Piloter SEO & CRO avec un suivi de performance rigoureux.
* Collaboration & facilitation : Travailler main dans la main avec les équipes sales et customer success sur la qualité des leads, le scoring, les SLA. Être référent marketing sur les sujets RGPD, conformité et confidentialité des données. Diffuser une culture du test & learn via des A/B tests et des expérimentations mesurées.


Et si vous souhaitez évoluer

Nous favorisons la mobilité interne en vous accompagnant via un parcours de formation adéquat. Positive se développe en Europe et les opportunités d'évolution sont multiples.


Ce dont vous aurez besoin pour vous épanouir

* 5 à 7 ans d'expérience en marketing operations, growth ou data, de préférence dans un environnement B2B SaaS.
* Maîtrise des outils MarTech et d'analyse de données tels que HubSpot, Salesforce, Clearbit, GA4, Webflow, Looker ou Power BI. À l'aise avec les logiques de funnel, scoring, CRM et attribution. La connaissance de SQL est un atout.
* Rigueur, structuration, forte orientation résultat, capacité à communiquer clairement. Conjuguer vision stratégique et sens opérationnel pour concevoir et faire vivre des modèles robustes.


Avantages

* Télétravail possible : jusqu'à 2 jours par semaine dans nos bureaux français.
* Prime de participation, Plan d'Epargne Entreprise, Mutuelle famille, Prévoyance, Carte titres restaurant, Crèche d'entreprise.
* Avantages liés à l'environnement de travail : parking, bornes de recharge, bureaux ergonomiques, boissons gratuites, salle de pause, salle de sport, terrains de sport, etc.
* Avantages liés au CSE : événements, afterworks, cours de sport, cartes cadeaux, chèques vacances, etc.


Notre processus de recrutement

Durée moyenne : 3 semaines. Étapes :

1. Visio avec Audrey, DRH France (20-30 min)
2. Entretien avec Laurent, CMO (1h)
3. Business case avec débrief avec Laurent
4. Entretien en présentiel avec le CEO, Paul, et le Chief People & Impact Officer, Emmanuel (1h30)

Nous garantissons l'égalité des chances. Chaque candidature est considérée indépendamment de l'origine, opinions, croyances, sexe, orientation sexuelle, santé ou handicap.


Onboarding

Planning de la première semaine, accueil par l'équipe RH, matériel, surprises, collègues.

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