Description du poste :
Vous prenez la tête de notre agence de Vénissieux, en région Auvergne Rhône-Alpes, avec pour mission de redynamiser la performance commerciale et de fédérer une équipe de 5 à 7 Business Developers et 1 Key Account Manager. Ce poste clé, orienté terrain et challenge, vise à transformer une zone au chiffre d'affaires de 35-40 M€ en un modèle de réussite, en s'appuyant sur une culture client forte et une approche moderne du management commercial.
Vos défis :***Relever le défi d'un secteur en mouvement, avec des attentes élevées en termes de résultats et d'innovation.
* Piloter une équipe pluridisciplinaire, en accompagnant chaque collaborateur sur l'ensemble du cycle de vente.
* Développer des initiatives commerciales ambitieuses, tant en farming qu'en new business, pour consolider et étendre notre portefeuille clients.
Vos missions***Piloter la performance commerciale : Analyser les résultats, définir des plans d'action et suivre les KPI pour atteindre les objectifs financiers et marginaux.
* Animer et coacher votre équipe : Fédérer, motiver et former vos collaborateurs pour en faire des acteurs performants et engagés.
* Développer le business : Identifier de nouvelles opportunités, accompagner les équipes dans la prospection et la fidélisation des clients.
* Optimiser les outils digitaux : Utiliser efficacement le CRM et Power BI pour piloter l'activité et prendre des décisions data-driven.
* Représenter l'entreprise : Être l'ambassadeur de notre marque auprès des clients et partenaires, avec une posture commerciale affirmée.
Description du profil :
Compétences clés :***Expérience significative (5 ans minimum) en management commercial, idéalement dans le conseil ou la logistique, avec un track record de performance avéré.
* Maîtrise des outils digitaux (CRM, Power BI) et forte appétence pour l'analyse data.
* Leadership naturel, capacité à fédérer et à conduire le changement dans un environnement exigeant.
* Excellente communication, à l'aise en prise de parole et en animation d'équipes.
Qualités humaines :***Orientation résultat et client, avec une vision stratégique du business.
* Esprit challenger, générosité et capacité à travailler en équipe.
* Résilience et adaptabilité, pour évoluer dans un secteur dynamique et concurrentiel.
* Langues : Anglais courant indispensable pour les échanges internes et clients.
Atout supplémentaire : Un réseau solide dans le tissu économique local (AURA) sera un vrai plus.
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