Regional sales manager mro h/f

- DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE

Dans le cadre de son développement sur la zone EMEA, notre client recherche un Regional Sales Manager MRO afin d'accélérer sa croissance commerciale et renforcer sa présence auprès des acteurs de l'aéronautique civile et militaire.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques et de prospects. Véritable ambassadeur de l'entreprise, vous êtes responsable de la performance commerciale, de la rentabilité des affaires et de la conquête de nouveaux marchés sur votre périmètre.

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- PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

Développement commercial
* Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés.
* Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires sur la zone EMEA.
* Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
* Promouvoir l'ensemble des services et solutions du groupe.

Gestion de portefeuille et négociation
* Répondre aux appels d'offres et élaborer des propositions commerciales adaptées.
* Négocier les contrats et conclure les ventes.
* Assurer le suivi des contrats et veiller à leur bonne exécution.
* Participer au recouvrement des créances clients.

Analyse de marché et stratégie
* Réaliser une veille concurrentielle, technologique et commerciale.
* Identifier les tendances du marché et les besoins des clients.
* Proposer des axes d'amélioration, d'innovation et de développement de l'offre.

Représentation et networking
* Développer un réseau solide auprès des acteurs du secteur aéronautique.
* Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels.
* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Pilotage de la performance
* Analyser les indicateurs commerciaux et financiers.
* Mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.

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