Descriptif de l'entité et de l'activité
Nous sommes partout dans votre quotidien et vous ne le voyez pas ! Des bulles de votre soda à la puce de votre smartphone, en passant par la réduction des émissions polluantes, nous participons chez nos clients au développement innovant de leurs applications, via notre entité Air Liquide France Industrie.
Air Liquide France Industrie réunit les activités de production et de commercialisation des gaz industriels en France avec 4 branches d'activité complémentaires : Grande Industrie, Industriel Marchand, Electronique et Hydrogène. La filiale compte 2400 collaborateurs, répartis sur 58 sites sur l'ensemble du territoire, et sert plus de 200 000 clients, de l'artisan aux industriels de la pétrochimie, des laboratoires d'analyse au secteur des semi-conducteurs et à la métallurgie.
Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?
L’équipe Pricing & Excellence Commerciale est une fonction essentielle à l’activité de la branche Industriel Marchand. Rattachée à la Direction Commerciale, elle assure le pilotage des ventes en définissant les stratégies de prix, les objectifs des vendeurs et en améliorant en continu nos processus commerciaux pour soutenir les ambitions de croissance rentable du groupe.
Dans un environnement de marché très dynamique, marqué par l’inflation, les pénuries, l’implantation de nouveaux concurrents et l’émergence de nouveaux outils digitaux, l’équipe pricing accompagne les forces de vente pour conquérir de nouveaux clients rentables, assurer la répercussion de nos coûts à nos clients existants et travailler en continu la rentabilité de nos lignes de produits.
A l’interface avec de nombreuses fonctions (Ventes, Finance, Product Management, Marketing, IT, Juridique), l'équipe pricing joue un rôle de conduite du changement. Son implication opérationnelle aux négociations clients lui permet de faire évoluer continuellement la stratégie commerciale, tout en déployant les programmes de transformation du groupe.
Rattaché(e) au Directeur Pricing et Excellence Commerciale d’Air Liquide France Industrie, au sein de l'équipe de la Direction Commerciale IM, votre mission consistera à :
* Piloter la performance des Ventes Industriel Marchand (périmètre ~ 700 M€) en garantissant l'alignement entre les objectifs de volume et de rentabilité.
* Déployer les programmes de transformation et d’uniformisation des outils et méthodes commerciales en Europe, en défendant les intérêts de la Direction Commerciale d’Air Liquide France Industrie lors des échanges avec les fonctions transverses (Product, IT, Marketing).
* Créer et implémenter des outils de pilotage pour analyser le prix des nouvelles affaires signées ou remportées par la concurrence
* Identifier des recommandations de création de valeur - action prix, volume, optimisation de nos processus - qui soutiennent la stratégie en place
* Accompagner les collaborateurs commerciaux dans le déploiement de notre feuille de route
Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?
* Récemment diplômé(e) d'une grande école d'Ingénieur, de commerce ou d'une formation universitaire équivalente, vous bénéficiez d’une première expérience (CDI, stage ou alternance) en Finance.
* Vous démontrez d'excellentes capacités d'analyse et une forte inclination pour les données chiffrées. Une maîtrise des outils clés tels que Excel/Google Sheet, Power BI, Python, et Salesforce est requise, ou la volonté de monter rapidement en compétence. La maîtrise d’un langage de programmation (code) est un plus.
* Vous faites preuve de rigueur intellectuelle, d’autonomie et avez d’excellentes capacités d'apprentissage.
* Proactif, vous avez un esprit critique et êtes aptes à travailler de façon collaborative.
* Anglais courant indispensable. La maîtrise de l’espagnol ou de l’italien serait un plus.
Programme ALLEX - Notre programme européen pour jeunes diplômés
Le Programme Air Liquide Leading EXcellence (ALLEX) est le programme international d'Air Liquide destiné aux jeunes diplômés talentueux et ambitieux dans toute l'Europe.
En participant à ce programme, vous aurez l'opportunité de démarrer votre carrière en apportant une contribution importante à votre équipe et en développant vos compétences sur le plan professionnel et personnel.
En tant que participant ALLEX, vous allez :
* Occuper un poste permanent à responsabilités.
* Vous développer grâce à une mission internationale de 6 mois en Europe après 18 mois passés dans votre rôle initial. Vous découvrirez un autre domaine d'activité, un pays et un environnement de travail différent chez Air Liquide.
* Bénéficier d'un réseau international : à travers des événements physiques et virtuels, des programmes de développement et du mentorat.
Nos différences font notre performance
Chez Air Liquide, nous nous engageons àcréer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflètela diversité de noscollaborateurs, de nos clients, des patientsetde nos parties prenantesainsi quedes cultures à travers le monde.
Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Noussommes convaincusqu'une organisation diversifiéepermetà nos collaborateurs de révélerleur talent,à la fois individuellement et collectivement,et qu'elle contribue àrenforcernotre capacitéd'innovationenfaisant vivrenos fondamentaux, en agissant pourle succès/la réussite du Groupeeten créant un environnement engageant,dans un monde en mutation.
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