Commercial location h/f

Cela fait plus de 65 ans que l'entreprise familiale mise sur le savoir-faire français. Ce savoir-faire a été l'un des principaux facteurs du succès du groupe. Depuis sa création, la carrosserie francilienne n'a cessé de croître pour devenir une véritable puissance industrielle. Le groupe Trouillet est, actuellement, un des leaders de la carrosserie industrielle en France. Vous souhaitez intégrer un Groupe en plein développement et contribuer au déploiement de ses activités Alors rejoignez-nous !

Le Groupe Trouillet, entreprise familiale fondée en 1957, est présent sur quatre activités, à savoir : l'industrie, la location, la distribution et le service après-vente.

Dans le cadre d'un renforcement d'équipe, nous recrutons notre futur Commercial location H/F basé(e) à Morangis, vous serez amené(e) à prospecter en IDF SUD.

Rattaché(e) à notre Directeur Régional, vous aurez pour objectif principal de développer et gérer le portefeuille clients location et les fidéliser (développement et fidélisation avec une répartition 80 / 20)

Vos missions consisteront à :

Fidélisation :

- Suivre tous les clients existants en LLD
- Anticiper les renouvellements à échéance
- Apprécier notre taux de pénétration et donc détecter les nouveaux besoins tant en LLD qu'en CD/MD
- S'assurer de la bonne gestion opérationnelle du dossier (devis en cours et encours client)

Développement :

En charge du développement commercial tant sur la courte, moyenne durée et Longue Durée (CD/MD et LLD)

- Prospecter physiquement et par téléphone une clientèle de professionnels
- Relayer et présenter les accords cadre nationaux en région (RDV Grands Comptes pour propositions ou suivis, etc.)
- Segmenter et cibler la clientèle locale/régionale en fonction de la stratégie Rent du Groupe
- Identifier de nouveaux prospects sur les réseaux sociaux, les annuaires, sites internet, ou tout autre fichier de prospection et les contacter
- Commercialiser nos offres de location
- Rédiger les offres commerciales dans le respect des consignes de sa direction et de la politique commerciale de l'entreprise
- Assurer la négociation contractuelle (dont la remise d'offre de façon physique)
- Convaincre et faire signer les prospects
- Relancer les devis effectués et analyser le taux de transformation
- Etudier et répondre aux leads entrants

Administration commerciale :

- Vérifier et enregistrer les locations sur le logiciel CRM Salesforce et autre support
- Relancer les clients concernant les devis
- Gérer les litiges clients
- Respecter les procédures mises en place par Trouillet Rent et les conditions générales de locations (dépôt de garantie, paiement, assurances, etc)