Le poste est en Guyane Française. Frais de déménagement ou logement non pris en charge par l'entreprise.
Missions principales :
Rattaché(e) au responsable d'activité, vous avez la responsabilité de projets dans leur globalité en intégrant les aspects commerciaux, budgétaires, techniques, et le management des sous-traitants.
Identifier puis capter les opportunités d'affaires et les gagner. Organiser et suivre les moyens nécessaires à la réalisation d'un chantier CFO-CFA ou de construction de réseaux fibre optique. Développer commercialement l'activité; optimiser les projets en cours, avec le responsable de développement commercial.
Missions du poste :
Les activités de travaux seront en marché public et privé en Guyane. Vous devrez notamment :
-Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d'œuvre et d'ouvrage afin d'identifier en amont le lancement d'affaires privées et publiques
-Mettre en place mensuellement des actions de prospection, phoning et RDV clientèle/prospect pour identifier et capter des opportunités d'affaires
-Superviser le montage des affaires et les gagner
-Suivi et reporting hebdomadaire des actions (Phoning, RDV, mailings, etc.) via des réunions et/ou d'outils progiciel ERP
-Garantir au client la qualité des études (techniques, prix.) réalisées par l'entreprise
-Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique.
-Piloter l'ensemble du dossier une fois l'affaire conclue (conditions contractuelles, document technique : dossiers d'études, planning, cahiers des charges de sous-traitance) avec la Direction.
-Effectuer un suivi administratif et commercial et gérer les litiges clients et fournisseurs : ouverture de chantier, suivi des livraisons de lots, de la facturation, organisation des relances clients/fournisseurs.
-Effectuer un suivi budgétaire des affaires, et gérer la maîtrise des coûts
-Assurer l'interface avec les parties prenantes de l'affaire : départements internes (études, travaux, supports : juridiques, achats.), les sous-traitants, les intervenants extérieurs et les clients tout au long de l'affaire.
-Faire un reporting régulier sur l'activité et l'évolution du chantier auprès de sa hiérarchie, du client et des services tels que bureaux d'études.
-Transmettre les documents nécessaires à la facturation.
-Participer au développement et à la stratégie de l'entreprise.
Votre volonté est forte de vous impliquer dans le tissu régional.
Compétences requises :
Compétences techniques
-Connaissance des corps de métier intervenant dans la conception et le déploiement des réseaux CFO/CFA et fibre optique.
-Lecture de plans, lecture de courbes
-Bon niveau de culture économique
-Rédaction de reporting(s) financier(s) de l'activité du/des chantier(s)
-Bonne culture juridique et réglementaire en matière de passation des marchés en vigueur dans le secteur de la construction
-Très bonne connaissance des prestations ou des produits proposés par l'entreprise (matériel, types de matériaux proposés, procédés de réalisation)
-Maîtrise des règles de négociation commerciale clients et fournisseurs
-Connaissance des outils de calcul de prix pour concevoir les propositions commerciales et appuyer les argumentaires commerciaux en phase de négociation
-Maîtrise de la gestion administrative des affaires conclues : analyse des besoins du client, signature des contrats, passation des marchés, suivi commercial des travaux
-Maîtrise des outils informatiques (tableurs, traitement de texte.)
-Connaissance d'un outil CAO/DAO (AutoCAD) et/ou d'un progiciel ERP (Bateam, Sellsy)
-Réalisation de métrage (surface, volume.) maîtrise des outils nécessaires (actualiser les cahiers des charges : niveaux, laser mètre.)
-Connaissance d'une langue étrangère lorsque est présente à l'international, apprécié.
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