Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ 78 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel d’environ 10 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 68 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.
La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.
Missions et responsabilités
Rattaché(e) au Head of Sales Cloud, Data & IA, vos principaux objectifs seront de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les sujets liés à la transformation des organisations par la Data & l’intelligence Artificielle.
Vous jouez un rôle clé dans l’accélération des usages autour de la Data, de l’IA Générative et des plateformes analytiques, en accompagnant nos clients dans la transformation de leurs modèles opérationnels et métiers.
Définition et exécution de la stratégie commerciale Data & IA
1. Construire et déployer la stratégie commerciale Data & IA sur les segments clés (Cloud, analytics, IA générative, modernisation), en tenant compte des exigences de souveraineté numérique, de localisation des données, de conformité (SecNumCloud, NIS2), et des réglementations sectorielles.
2. Aligner la stratégie Data & IA avec les roadmaps technologiques des partenaires stratégiques : hyperscalers (AWS, Azure, GCP), Snowflake, Databricks, éditeurs IA/ML, etc.
3. Mobiliser les dispositifs partenaires (funding, POCs financés, programmes marketplaces, incentives Data/IA) pour accélérer le développement commercial.
4. Identifier des zones de coinvestissement et des axes de développement gotomarket communs avec les partenaires.
Leadership commercial & management de l’équipe
5. Manager, développer et animer une équipe de Sales Specialists Data & IA, incluant accompagnement terrain, coaching, montée en compétences et culture d’excellence commerciale.
6. Définir des objectifs clairs : pipe, revenus, certifications partenaires, pénétration marché, adoption IA générative, offres souveraines.
7. Installer une culture de performance et de collaboration (sales–avantvente–architecture–partenaires).
8. Garantir la montée en compétences continue sur les sujets Data, IA, GenAI, Modern Data Stack, souveraineté et partenariats technologiques.
9. Développer une dynamique d’équipe fondée sur l’entraide, la responsabilité et l’impact business.
10. Animer les rituels commerciaux : revue de pipe, forecast, sessions d’alignement partenaires, workshops souveraineté.
Votre Profil pour réussir
De formation Bac+4/5 en informatique, vous avez une expérience significative dans le pilotage d’équipes commerciales.
11. Expérience sur les technologies Data & IA, notamment dans des contextes sensibles, souverains ou réglementés.
12. Pratique des partenariats technologiques complexes (AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks…) incluant leurs déclinaisons souveraines/européennes.
Votre connaissance du secteur vous permet de solliciter votre réseau autour de l’écosystème composé de clients, de consultant(e)s, de partenaires technologiques et de prescripteurs.
Votre leadership vous permet de mobiliser les bonnes ressources internes ou externes et de fonctionner en mode projet.
Vous êtes à l’aise pour vendre en environnement grands comptes des offres d’assistance Technique et des offres complexes impliquant des partenaires, des BU internes, des Sous-traitants. Anglais courant
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