Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ 78 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel d’environ 10 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 68 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.
La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.
Rattaché(e) au Head of Growth, vos principaux objectifs seront de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les sujets liés à la transformation digitale
Pour ce faire, vous interviendrez notamment sur les activités suivantes :
1. Porter le discours d’Atos/Eviden et qualifier les projets ; argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Digital (argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence...)
2. Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
3. Travailler en coopération avec les responsables de marchés du Groupe pour adresser les plans de compte et définir les power map.
4. Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes
5. Gérer et interagir avec les décideurs et fonctions opérationnelles
6. Négociations financières et contractuelles dans le respect des directives du groupe,
7. Etablir des prévisions de ventes et rapports d’activités précis
8. Piloter les équipes de sales specialists
Votre Profil pour réussir
De formation Bac+4/5 en informatique, vous avez une expérience significative dans le pilotage d’équipes commerciales.
Votre connaissance du secteur vous permet de solliciter votre réseau autour de l’écosystème composé de clients, de consultant(e)s, de partenaires technologiques et de prescripteurs.
Votre leadership vous permet de mobiliser les bonnes ressources internes ou externes et de fonctionner en mode projet.
Vous êtes à l’aise pour vendre en environnement grands comptes des offres d’assistance Technique et des offres complexes impliquant des partenaires, des BU internes, des Sous-traitants. Anglais courant
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