Vos missions
Au sein de notre Direction des Comptes Nationaux et Internationaux et rattaché à la Responsable Comptes Nationaux, vous êtes chargé de développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des clients stratégiques nationaux (SBF 120) qui vous sont confiés, ainsi que de prospecter de nouvelles opportunités pour étendre l'offre Konica Minolta, en vous appuyant sur l'ensemble des ressources internes.
Vous êtes garant de la satisfaction client et de la croissance de votre portefeuille.
À ce titre, vos missions principales sont :
1. Prospecter de nouveaux clients afin d’étendre l’offre Konica Minolta
2. Proposer des services ou prestations additionnelles aux clients qui vous sont confiés
3. Maitriser l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica Minolta France (impression, impression professionnelle, digital, solutions vidéo)
4. Maitriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
5. Participer activement aux soutenances clients
6. Fédérer les ressources internes sur les projets clients
7. Déployer des stratégies de comptes gagnantes sur l'ensemble de la Direction des Ventes en pilotant et en fédérant les Ingénieurs Commerciaux de nos différentes agences régionales
8. Communiquer régulièrement en interne (notamment vers la Direction commerciale) ainsi qu'avec les équipes clients sur les actions menées et les résultats attendus
Poste basé au Siège de Konica Minolta France à Carrières-sur-Seine (78). Des déplacements quotidiens sont à prévoir principalement sur la région Île-de-France, ponctuellement sur l’ensemble du territoire. Vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.
Vous êtes accompagné dans la réalisation de vos missions par un conseiller clientèle sédentaire.
À propos de vous :
De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative dans la gestion de cycles de vente grands comptes, notamment dans la réponse aux appels d’offres.
Vous évoluez idéalement dans les secteurs de l’impression, la dématérialisation des documents et/ou l’informatique, avec une appétence pour la transformation digitale de l’entreprise.
Vous avez démontré votre capacité à accompagner vos clients dans la formalisation de leurs besoins et à comprendre leurs circuits de décision et d’influence.
Autonome, organisé, proactif, agile, orienté solutions, vous travaillez en mode projet pour assurer la coordination des comptes confiés et piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Vous êtes reconnu pour votre endurance (cycle de vente long) et vos réussites commerciales.
Votre niveau d'anglais est opérationnel, notamment pour la gestion des accords cadres internationaux.
Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de notre engagement à étudier toutes les candidatures sans discrimination, nous considérons la Diversité comme une richesse pour l'entreprise.
Nous vous proposons :
* Véhicule de fonction + carte essence
* Accès au restaurant d’entreprise ou Tickets Restaurant
* Smartphone + Ordinateur portable + accès VPN
* Locaux et cadre de travail modernes
* Mutuelle d’entreprise
* Prévoyance
* 5 semaines de congés payés et des RTT
* Mise à disposition d’un compte épargne temps
* Accord de Participation aux bénéfices de l’entreprise
* Plan d’Épargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires
* Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
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