International sales manager (h/f)

Description

SOCIETE PRYSM :

Entreprise française technologique tournée vers l'international, pôle de compétences logicielles du groupe VITAPROTECH ( personnes, M de CA), PRYSM (90 personnes, 12 M de CA) est le leader français de l'hypervision et du monitoring d'alarmes, ainsi qu'un acteur reconnu à l'international.

Nous nous positionnons comme développeurs de solutions logicielles destinées à lexploitation des métiers de la sûreté et de la sécurité, quelle soit opérée depuis un poste central de sécurité, un centre de supervision urbain, ou depuis le centre de télésurveillance dun opérateur de services.

PRYSM, cest près de 1M de sites monitorés et plus de 5K installations avec hypervision actives dans plus de 25 pays : smart et safe cities, banques, sites militaires, datacenters, infrastructures de transport, prisons, OIV, établissements de santé, télésurveilleurs, téléassisteurs, ascensoristes...

Le logiciel :

Nous proposons une offre logicielle combinant monitoring d'alarmes et hypervision, déployable aussi bien on-premise quen mode hébergé ou % cloud.

Ouvertes, neutres et personnalisables, nos solutions sont capables de sintégrer en marque blanche ou en marque propre dans tout type denvironnement.

Flexibilité de déploiement, Cyber-résilience, User Experience et Intelligence artificielle sont au cœur de notre actualité pour répondre toujours mieux aux enjeux opérationnels de nos clients.

Nos partenaires sont la clé de notre réussite. Qu'ils soient distributeurs à valeurs ajoutée de nos solutions, intégrateurs de systèmes, partenaires technologiques ou opérateurs de services, ils constituent une réelle communauté.

Pour en savoir plus :

Découvrez lunivers PRYSM : ici

Avantages

- RTT
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Intéressement

Missions

Rattaché(e) à la direction commerciale, lInternational Sales Manager est le/la responsable des ventes de lentreprise à linternational. Il/elle développe les ventes à létranger et ouvre de nouveaux marchés. Il/elle structure et anime un réseau de partenaires (distributeurs à valeur ajoutée et OEM) pour renforcer la diffusion des solutions dhypervision et de monitoring dalarmes.

Responsable de la stratégie partenariale, il/elle identifie de nouvelles opportunités et optimise les collaborations existantes.

En tant que manager, vous êtes à la tête dune petite équipe en croissance. Toutefois, le rôle reste grandement opérationnel, avec des actions directes hors Europe.

Vos missions sont les suivantes :

1. Développement commercial : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.

2. Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.

3. Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les partenaires dans l'intégration et la vente des solutions.

4. Stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre des plans de croissance avec les partenaires.

5. Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits.

6. Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie.

7. Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats.

Déplacements fréquents à linternational.

Profil

8. Bac commerce/ingénieur.

9. Expérience professionnelle de 5 ans minimum en vente de logiciel B2B, dans un contexte international, avec une forte exposition aux partenariats (channel management).

Compétences techniques

10. Maîtrise des modèles de licensing et de distribution logicielle en mode On premise / SaaS / OEM.

11. Bonne compréhension des architectures logicielles, API, intégrations, environnements cloud et cybersécurité.

12. Capacité à réaliser des démonstrations fonctionnelles convaincantes.

13. Expérience confirmée en gestion de partenariats : identification, contractualisation, animation et suivi.

14. Solides compétences en négociation commerciale et formalisation daccords complexes.

15. Capacité à développer une stratégie channel et à piloter un réseau de partenaires.

16. Bonne compréhension des enjeux marché et capacité à adapter les approches business en fonction des tendances.

17. Confortable dans un environnement international (Anglais - niveau C1 obligatoire, la maîtrise dune 2ème langue est un plus).

18. Maîtrise des outils CRM, bureautique et reporting commercial.

Soft skills :

19. Excellentes compétences relationnelles, avec une forte capacité à collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau.

20. Orientation résultats, autonomie et rigueur dans lexécution.

21. Leadership transversal : capacité à mobiliser des équipes internes et partenaires autour dobjectifs communs.

22. Bon esprit danalyse stratégique et de prise de recul.

23. Proactivité, sens de linitiative et esprit entrepreneurial.

24. Excellente communication orale et écrite, avec une forte capacité à convaincre et influencer.

25. Sens de la coopération inter fonctionnelle (ventes, marketing, produit, support).

Pourquoi nous rejoindre ?

Accès à une plateforme e-learning pour booster vos compétences en continu ;

Perspectives dévolution et de mobilité au sein du groupe Vitaprotech, en France ou à linternational ;

Prime de Participation ;

Mutuelle prise en charge à 70%, et des tickets restaurant à 11,50 pris en charge à 60% ;

Forfait Mobilité Durable ;

Programme de cooptation : jusquà 1 de prime ;

12 RTT par an (avec la possibilité de les faire racheter).

Informations complémentaires :

Début : ASAP

Lieu : HOME OFFICE (proche aéroport international) Siège : SOPHIA-ANTIPOLIS

Type de contrat : CADRE AU FORFAIT

Convention : SYNTEC

Rémunération : 80K - K (adaptable selon profil)