Sales development representative (sdr) secteur équipements professionnels / chr - h/f

Description entreprise :

ORIENTACTION EMPLOI est un cabinet de recrutement déployé au niveau national, dans de nombreux secteurs d'activités.

Nous accompagnons nos client.e.s partenaires dans la recherche de profils et conseillons nos candidat.e.s dans la concrétisation de leur projet professionnel.

CDI, CDD, Freelance, Franchisé,... Notre cabinet propose des aventures professionnelles adaptées aux perspectives et aux ambitions de chacun.


Description du poste :


Tu as déjà fait tes preuves en stage ou en CDD sur un poste Sales ? Tu aimes qualifier, comprendre les projets clients et structurer les échanges ? Ce poste SDR en CDI est ta prochaine étape.


Notre client

Notre client est une entreprise en forte croissance qui a pour mission de simplifier l’achat et la vente d’équipements professionnels, notamment pour les secteurs du CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) et de l’agroalimentaire. Elle fonctionne comme une marketplace multimarque, spécialisée dans le matériel reconditionné, déclassé (fin de série, démonstration) et neuf.

L'entreprise accompagne ses clients avec des services complets : coordination logistique, livraison, installation, SAV, etc. Elle compte aujourd’hui une trentaine de collaborateurs passionnés, et a déjà atteint plus de la moitié de son objectif de 10M€ de GMV pour 2025.


Le poste

Le/la Sales Development Representative (SDR) est chargé(e) de la prospection, de la qualification des leads entrants et de l’organisation de rendez-vous pour les commerciaux terrain. Le rôle est crucial pour absorber le flux croissant de demandes entrantes et structurer la qualification commerciale.


Missions principales

* Identifier, qualifier et prioriser les leads issus du marketing (100 % inbound).

* Évaluer la maturité des projets (transaction simple, projet structurant, ou grand compte/franchise).

* Assurer la bonne attribution des leads aux équipes concernées (sales, marketing...).

* Mettre à jour le CRM avec rigueur.

* Participer à la recherche de nouvelles niches et cibles de marché.

* Atteindre des KPIs de volume et de qualité (leads qualifiés, taux de conversion...).

* Collaborer étroitement avec les équipes ventes et logistique pour fluidifier le cycle de vente.


Évolutions possibles

* Management de stagiaires.

* Évolution vers un poste de Business Developer / Account Executive.


Processus de recrutement

1. Échange de 30 min avec une consultante en organisation / RH.

2. Mise en situation commerciale avec un cofondateur ou un advisor.

3. Entretien final avec le CEO ou le Head of Sales (dans les bureaux à Paris 15e).


Conditions de travail

* Pas de télétravail (présence dans les bureaux de 350 m² avec showroom).

* Environ 150 leads entrants par semaine.

* Showroom disponible pour rendez-vous clients.

* Ambiance dynamique, équipe jeune et engagée.


Rémunération & Avantages

* Rémunération fixe : 35K à 40K€ brut annuel,

* Variable : jusqu’à 10K€, soit un package total pouvant atteindre 50K€ brut annuel.

* Tickets restaurant via Swile (13€/jour).

* Bonne mutuelle santé.

* Partenariats avec des prestataires locaux (restauration, etc.).




Profil recherché :
* Sens de l'organisation, rigueur dans la prise de notes et l'utilisation d’un CRM (type HubSpot).

* Capacité à comprendre les besoins métiers et à poser les bonnes questions.

* À l’aise avec la gestion d’un volume élevé de leads.

* Forte motivation pour les résultats commerciaux.

* Une première expérience en B2B (stages ou CDD) est fortement appréciée.

* Idéalement : 2 stages de 6 mois en ventes réussis.