Chargé d'affaires h/f

TRUST RH, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers techniques de l'Industrie et du Bâtiment, recherche pour son client, PME industrielle, un Chargé d'affaires (H/F).

Au sein de l'équipe commerciale et en lien avec le bureau d'études, vous prenez en charge le suivi et le développement d'un portefeuille clients, principalement composé d'acteurs du bâtiment.
Rattaché(e) au directeur commercial, vous rejoindrez une équipe de 3 commerciaux déjà en poste et occupez une fonction mêlant technique et relation commerciale. Vous intervenez de l'identification des projets jusqu'au suivi de la réalisation.

Vos principales responsabilités
Dans une logique de développement, vous participez à :
-La prospection de nouveaux clients
-La prescription auprès des architectes, économistes et bureaux d'études
-La détection d'opportunités sur des projets de construction ou rénovation.

Vous développez et fidélisez un portefeuille en veillant à :
-Entretenir la relation commerciale avec les clients existants (visites, échanges techniques, suivi des affaires)
-Analyser les besoins clients et étudier les cahiers des charges
-Proposer une solution technique et économique adaptée
-Réaliser les chiffrages et offres commerciales
-Assurer le suivi des dossiers avec l'ADV et le bureau d'études
-Suivre l'avancement des projets et accompagner les clients jusqu'à la réalisation

Dans un premier temps, vous prendrez en charge le portefeuille de clients existant et vous familiariserez avec nos services, produits et modes de fonctionnement. Puis vous monterez en puissance sur la prospection jusqu'à atteindre un point d'équilibre entre suivi de client et de projet (50%) et prospection de nouveaux clients et affaires (50%).