Responsable grands comptes f/h

Description du poste


Aujourd'hui, nous recrutons un Responsable Grands Comptes F/H pour la filiale Logements Neufs d'Altarea

Dans un contexte de développement stratégique des partenaires institutionnels (banques, assurances, mutuelles…) pour la vente d’immobilier neuf, nous avons besoin de renforcer nos équipes. Rattaché/e à la Direction Grands Comptes, votre mission sera de conquérir de nouveaux partenaires et de développer les comptes existants :

- Renforcer la prépondérance des grands comptes bancaires et assuranciels dans l’activité de distribution de l’offre immobilière,

- Assurer la réussite de la distribution des offres propres au pôle auprès de ceux-ci (offre ACCESS, nue-propriété, LMNP en géré (RSS Nohée) et non géré (Solution Meublée), LLI…)

Activités principales :

Animer la relation au quotidien avec les partenaires Grands Comptes sur :

- les offres propres aux marques du Groupe ALTAREA ;

- le suivi des plans d’actions (allotements, avant-première, …),

- les informations sur les événements liés à un programme (lancements, programmes à enjeux, décalages de livraison, …)

Organiser et participer activement à la mise en œuvre d’animations BtB (conseillers et apporteurs d’affaires) et BtBtC (clients, salons de l’immobilier, …) avec les Grands Comptes en IDF et en régions ;

Développer des outils spécifiques (argumentaires, outils de formation, …) et déployer des programmes de formation des équipes des Grands Comptes sur des thématiques transverses (RP, PTZ, nue-propriété, LMNP, outils de convictions pour répondre aux objectifs patrimoniaux des clients, …)

Assurer le référencement des programmes par les Grands Comptes

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o gérer les demandes spécifiques des Grands Comptes ;
o suivre les retours des comités
o être en capacité de construire un argumentaire pour présenter nos produits et les mettre en avant auprès des comités GC
o participer aux comités de stratégie commerciale des marques.

Vous menez une stratégie d’animation personnalisée auprès de chaque Grand Compte en prenant en compte leur process et organisation spécifiques, avec une attention particulière portée aux Directions de Réseau et Directions Générales (C-Level).

Vous assurez le suivi et le reporting de votre activité : suivi des chiffres, analyses des résultats. Vous êtes force de proposition pour adapter la stratégie en fonction du marché et des résultats.


Qualifications


De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale confirmée en BtoB orientée Grands Comptes & Institutionnels. Idéalement, vous avez déjà une bonne connaissance de la promotion immobilière et des offres associées.

Vous savez développer des relations de confiance avec des prospects et des clients. Vous avez le goût du service avec une approche clients en quête de solutions et de satisfaction.

Vous n'hésitez pas à remonter les demandes des clients en interne pour continuer à faire évoluer les offres et les solutions. Vous avez les réflexes commerciaux qui vous aident à assurer le bon suivi et reporting.

Vous avez une aisance relationnelle qui facilite les relations durables autant en interne et qu'en externe, et faites preuve d’adaptabilité. Vous aimez promouvoir et vous êtes reconnu(e) comme ambassadeur des marques et des produits.