Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes chargé(e) de développer le CA de votre région, piloter et motiver vos équipes terrain, et vous transformez les opportunités commerciales en succès durables !
Clientèle exclusivement B2B : artisans (métalliers, menuisiers, serruriers), entreprises générales du bâtiment et grands groupes (nationaux, internationaux).
Votre secteur géographique : Le Sud Ouest (Nouvelle Aquitaine & Occitanie) avec déplacements réguliers en région et au siège social (Paris).
VOTRE FEUILLE DE ROUTE
Des premiers mois,
🚗 Développement commercial (terrain)
* Prospecter activement afin de conquérir de nouveaux clients
* Réaliser les chiffrages, rédiger les offres commerciales et assurer leurs suivis
* Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés
* Identifier les opportunités de développement sur votre secteur géographique
* Assurer un reporting régulier et structuré via un CRM 100 % digitalisé
* Fidéliser le portefeuille clients existant
* Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, journées portes ouvertes et événements commerciaux
Puis des mois suivants, une fois les équipes de Technico-commerciaux recrutés :
👥 Management d'équipe
* Suivre les performances et piloter l'atteinte des objectifs
* Favoriser la montée en compétences et la réussite collective de votre équipe
* Manager, animer et faire grandir votre future équipe de technico-commerciaux (4 à 5 pers.)
* Accompagner vos collaborateurs sur le terrain afin d'optimiser leur performance
📊 Pilotage & organisation
* Déployer et faire appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise
* Veiller au respect des procédures internes et des bonnes conditions de travail
* Être le relais de la direction sur le terrain et le référent commercial de votre équipe
* Participer aux négociations avec les centrales régionales et nationales (en lien avec le Resp. Grands Comptes)
💥 Des challenges réguliers viendront dynamiser votre activité & booster vos revenus !
Concernant votre intégration ? Les produits sont techniques alors tout est prévu !
* Formation technique de 6 mois minimum
* Visite de nos usines en Italie pour comprendre la qualité de nos produits
* Accompagnement personnalisé par votre Directeur Commercial et le Responsable Grand Compte
* 2 semaines minimum d'immersion au siège (région Parisienne) pour découvrir les services et la culture du groupe
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