Description du poste
Vous connaissez le secteur sportstyle sur le bout des doigts ? Les sneakers vous passionnent et vous avez une excellente maîtrise du marché ?
Nous recherchons un(e) Key Account Manager Sportstyle pour gérer les comptes stratégiques en France.
Votre mission : développer la performance commerciale, renforcer les partenariats clés, et assurer une forte présence de la marque en magasin comme en ligne.
Une solide expérience en sales, une vraie culture sneakers, et une connaissance approfondie du secteur sportstyle sont indispensables pour réussir dans ce rôle.
En tant que Key Account Manager pour les comptes Sportstyle en France, vous serez responsable de la performance commerciale, de la gestion des partenariats stratégiques et du soutien à une croissance durable du marché, en cohérence avec la vision de la marque.
Votre mission :
Responsabilité et exécution du Joint Business Plan (JBP)
* Piloter la catégorie Sportstyle dans le cadre du JBP et définir les stratégies commerciales et marketing
* Identifier les besoins produits du client en lien avec la stratégie compte et les transmettre aux équipes Merchandising
* Développer des relations solides avec les décideurs clés, les équipes d’achat, de merchandising et de marketing
* Élaborer des plans pour croître plus vite que la concurrence et gagner des parts de marché
Plan commercial saisonnier
* Fournir des prévisions précises avant la saison et des mises à jour mensuelles en cours de saison
* Collaborer étroitement avec les équipes merchandising pour développer des gammes produits et des programmes en phase avec le JBP
Gestion du carnet de commandes
* Gérer le carnet de commandes conformément aux politiques internes et aux attentes du client
* Assurer le suivi des commandes, résoudre les éventuels problèmes
* Gérer activement les stocks et les commandes en cours
Activités de sell-through / Présence de la marque
* Piloter les activités de sell-through en collaboration avec le marketing
* Suivre l’exécution des programmes de vente saisonniers
* Garantir une excellente visibilité de la marque en magasin et en ligne
* Visiter les points de vente pour assurer la qualité de la présence en magasin et la visibilité des produits
Qualifications
Connaissances essentielles
* Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur Sportstyle ou de la chaussure
* Solides compétences en vente, négociation et analyse de données
* Expérience avérée dans le développement de partenariats commerciaux durables
Compétences IT :
* Maîtrise de la suite Microsoft Office
* Capacité à créer et gérer ses propres reportings
Compétences essentielles
* Leadership : Capacité à aligner les équipes et atteindre les objectifs grâce à la collaboration et une communication claire
* Orientation client : Prioriser les besoins du client dans la prise de décision et aller au-delà des pratiques standards pour créer de la valeur
* Connaissance du marché : Excellente compréhension du marché Sportstyle français/parisien, des concurrents et des dynamiques du secteur
* Collaboration : Travailler efficacement en transversal et résoudre les conflits pour parvenir à des solutions gagnant-gagnant
Informations supplémentaires
Contrat CDI, Temps plein
Poste basé à Annecy ou Paris, France.
Déplacements fréquent : 30% du temps ( rendez-vous clients et visites magasins partenaires)
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