* Fourchette de rémunération : 60 000 € - 70 000 €
Description de lentreprise
Créée en 2016, Arcane est un cabinet de conseil et une adtech spécialisée dans la performance media pilotée par la donnée propriétaire. En s’appuyant sur une technologie développée en interne et sur une équipe d’experts data & media, Arcane accompagne les marques et les retailers dans leurs enjeux de croissance et d’efficacité marketing digital, notamment sur les leviers SEA et SMA.
Notre équipe (80 personnes) fait partie du groupe Labelium (1200 personnes dans le monde), acteur international reconnu du digital marketing.
Description du poste
Contexte du poste
Dans un contexte de forte accélération de notre technologie propriétaire, nous créons un poste de Senior Sales Specialist pour rejoindre l’équipe produit, avec un focus sur l’offre Product Flow : un outil de gestion de flux à destination des acteurs média avancés et des annonceurs disposant de catalogues produits riches.
L’objectif : soutenir la croissance commerciale de notre tech en France et à l’international, en lien étroit avec les équipes Arcane et les entités du groupe Labelium.
Tes missions principales
Sous la responsabilité du Lead Sales & Customer Success Product, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre offre tech :
1. Closing & accompagnement commercial
Accompagner les client leads (Arcane & Labelium) pour closer les opportunités tech
Gérer en direct les leads entrants sur l’offre Product Flow
Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démo, réponse aux besoins, closing
2. Structuration & montée en puissance
Faire évoluer les ressources et outils sales (argumentaires, offres, cas d’usage) selon l’évolution produit
Formaliser des offres packagées et différenciantes
Participer à la définition des priorités commerciales avec l’équipe produit & client leads, incluant une feuille de route outbound
Suivre les comptes clés
Identifier les opportunités d’upsell ou de nouveaux usages
Collaborer avec les équipes conseil média & data (Arcane & Labelium) pour maximiser la valeur livrée
Renforcer les partenariats avec les entités du groupe Labelium
Créer des synergies commerciales avec d’autres entités internationales du groupe
* De formation école de commerce ou école d’ingénieur, tu as au moins 5 ans d’expérience dans des environnements Sales & Conseil sur les sujets adtech ou paid media
Tu as une bonne compréhension des enjeux liés aux flux produits et à la performance e-commerce, notamment Google Shopping
Tu as une forte capacité à évoluer dans un rôle hybride : sales, conseil, produit
Tu es autonome, structuré·e, à l’aise avec les échanges client et tu as le sens de la formalisation
Tu apprécies de travailler en équipe et collaborer avec des expertises variées (tech, data, media)
Tu parles couramment anglais. Toute autre langue est la bienvenue.
Bonus appréciés :
Connaissances de base en SQL
Culture produit / appétence technique
Ce qu’on t’offre
Un poste stratégique dans une équipe en croissance, avec un fort impact direct
Des clients prestigieux : Leroy Merlin, Sézane, Fnac Darty, Décathlon, Rakuten, Orange, Dior…
Une tech propriétaire différenciante
Un environnement scale-up : dynamique, responsabilisant et bienveillant
Une culture d’entreprise transparente, à l’écoute, où l’évolution des talents est clé
* Une montée en compétence rapide avec les meilleurs experts data et media du marché
Informations complémentaires
Process de recrutement en 3 étapes incluant une étude de cas.
Le groupe Labelium inscrit la diversité et la mixité durant tout son processus de recrutement afin de garantir un environnement de travail accessible à toutes et tous.
J-18808-Ljbffr
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