🚀 Rejoignez Trace One
Vous êtes à la recherche de nouveaux défis professionnels ? Nous avons une opportunité à vous proposer.
Pourquoi rejoindre l'équipe commerciale européenne ?
- Une exposition directe aux enjeux stratégiques et opérationnels, en étroite collaboration avec les équipes locales et internationales.
- Un rôle clé au cœur de la stratégie de développement du Groupe
- Encadrement étroit par une équipe expérimentée, vous permettant d'évoluer professionnellement.
🛠 Le poste
Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial proactif et axé sur les objectifs pour diriger notre croissance sur le marché européen de la conformité réglementaire en matière d'EHS et d'alimentation.
Il/elle représentera notre solution SaaS de conformité (surveillance alimentaire et collecte de données réglementaires mondiales, rédaction de FDS et conformité EHS), en collaborant avec des acteurs techniques tels que des professionnels de la réglementation, de la qualité et de la sécurité alimentaire dans le secteur des biens de consommation courante.
Ce poste nécessite une approche consultative, de solides compétences en communication et la capacité à naviguer dans des structures organisationnelles complexes, tous cela dans un contexte international.
Vous aurez pour missions :
Acquisition de nouveaux marchés
* Piloter les cycles de vente de bout en bout, de la prospection à la signature des contrats, sur les marchés européens/internationaux.
* Identifier, cibler et engager de manière proactive les grandes multinationales du marché des biens de grande consommation (CPG) concernées par les exigences réglementaires existantes ou à venir.
Expansion du marché et développement du pipeline
* Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique pour le marché européen.
* Développer un pipeline de ventes durable afin d'atteindre et de dépasser les objectifs annuels en matière de ventes et de revenus.
* Développer des relations avec les partenaires de l'écosystème (consultants, experts en réglementation, associations) afin d'accélérer la pénétration du marché.
Vente consultative et axée sur les solutions
* Travailler en étroite collaboration avec la direction des solutions, l'équipe réglementaire et l'équipe chargée de la réussite des clients afin d'élaborer des propositions sur mesure et des démonstrations de produits.
* Devenir un conseiller de confiance pour les prospects, en les informant de l'impact commercial de l'adoption de solutions numériques pour la surveillance des réglementations mondiales en matière d'alimentation et de boissons et des logiciels EHS.
Vente transfrontalière
* Gérer des processus de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, notamment les équipes informatiques, juridiques, d'approvisionnement et de conformité de plusieurs pays.
* Diriger des transactions à forte valeur ajoutée nécessitant une coordination transfrontalière et une harmonisation avec les équipes internes.
Collaboration interne et influence sur les produits
* Agir en tant que porte-parole des clients, en transmettant les informations sur le marché à la direction des solutions, au responsable des produits et à l'équipe chargée de la réglementation.
* Soutenir l'alignement de la feuille de route des produits sur les nouvelles tendances et les besoins des clients.
* Suivre, mesurer et rendre compte avec précision des performances commerciales au responsable et à l'équipe de direction.
* Utiliser et mettre à jour systématiquement le système CRM HubSpot.
🎯 Votre profil
Expérience :
- 3 à 5 ans dans le développement commercial, de préférence dans la conformité réglementaire SaaS, la sécurité alimentaire ou la gestion de la qualité.
- Expérience dans la vente auprès d'acteurs clés dans les domaines de la qualité, de la réglementation, de la sécurité alimentaire, de la R&D ou de la transformation numérique.
Langues :
Anglais opérationnel ; la maîtrise d'autres langues européennes est un atout.
Compétences techniques :
- Capacité à communiquer efficacement avec les acteurs techniques et à traduire des exigences complexes en solutions commerciales.
- La connaissance des exigences de conformité réglementaire pour les produits finis (alimentaires, chimiques, cosmétiques) sera un plus.
- Solides compétences en matière de prospection, de qualification, de gestion des opportunités, de négociation et de conclusion d'accords.
Compétences personnelles :
- Envie d'apprendre et capacité à s'adapter rapidement.
- Proactivité, esprit d'initiative et solides compétences organisationnelles.
- Excellentes capacités de communication et de négociation.
Formation :
Diplôme en commerce, sciences alimentaires, affaires réglementaires ou dans un domaine connexe préféré.
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Trace One est un leader mondial des solutions PLM et de compliance dédiées aux distributeurs et industriels des Produits de Grande Consommation (PGC). Avec plus de 30 ans d'expertise dans le secteur, nous fournissons des solutions innovantes et évolutives qui prennent en charge l'ensemble du cycle de vie de la fabrication des produits et permettent à nos clients de prospérer sur de nouveaux marchés. Au service de plus de 9 000 marques dans le monde entier, Trace One s'engage à offrir ce qu'il y a de mieux dans tous les aspects de l'activité, y compris les solutions, la normalisation et l'accès aux données, la réussite des clients et la responsabilité sociale et environnementale.
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