Responsable comptes clés nationaux (h/f)

Responsable comptes clés nationaux (H/F), Colombes

Ce que vous ferez :

Au sein de l’équipe, vous contribuerez au développement de la marque Johnson Controls Hitachi Air Conditioning Europe, en vous concentrant sur les Accords-cadres Installateurs et les référencements maîtres d’ouvrage.


Comment vous le ferez :

Vous maintiendrez des relations solides avec les accords-cadres et référencements actuels par une présence régulière et un suivi attentif.

Vous élaborerez un plan de développement annuel avec chaque partenaire et coordonnerez les actions commerciales et de prescription au niveau de chaque agence et région.

Vous suivrez de près l’évolution des dossiers d’affaires en collaboration avec vos interlocuteurs nationaux, la force de vente et la prescription.

Vous négocierez, sur demande du client, les affaires susceptibles d’être négociées.

Vous prospecterez de nouveaux installateurs et donneurs d’ordres récurrents au niveau national pour élargir le portefeuille d’accords-cadres et référencements.

Vous assurerez la renégociation des renouvellements de contrats d’accords-cadres et référencements.

Ce que nous recherchons :

De formation technique Bac +2 minimum (BTS/DUT en génie thermique), vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de produits CVC, solutions ou services liés au génie climatique.

Vous avez une bonne connaissance du secteur et une expertise technique sur les produits de la gamme détente directe et eau glacée.

Idéalement, vous disposez d’un réseau d’adresses de décideurs et d’installateurs, avec une maîtrise de la chaîne de décision.

Réactif et disponible, vous répondez efficacement aux demandes clients, analysez leurs attentes et besoins, et les transformez en cahiers des charges pour concrétiser des commandes.

Votre savoir-faire commercial en négociation, animation, prospection et connaissance du marché local est avéré.

Vous maîtrisez également les systèmes d’information modernes.

Qui nous sommes :

Johnson Controls – HITACHI Air Conditioning est un acteur mondial majeur dans le domaine du Génie Climatique et des produits de conditionnement d’air à haute technologie. La filiale européenne, Hitachi Air Conditioning Europe (HACE), ambitionne de renforcer sa position, notamment en France, où elle progresse rapidement et est parmi les leaders.

Le recrutement de talents motivés, professionnels et ambitieux est essentiel pour soutenir notre croissance. Nos valeurs, notre esprit d’équipe et nos ambitions sont autant d’atouts pour vous séduire.

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