Le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise sur l'ensemble de ses activités. Il est garant de la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité et du développement du portefeuille clients, avec une forte orientation vers la conquête de nouveaux marchés, dans un environnement industriel exigeant et technique.
Principales responsabilités
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Élaborer une stratégie commerciale ambitieuse et réaliste, adaptée aux enjeux du secteur industriel.
- Définir les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de développement client.
- Identifier les marchés porteurs, les segments à fort potentiel et les zones géographiques prioritaires.
- Mettre en place des plans d’action pour :
• Conquérir de nouveaux clients (prospection, salons, leads entrants).
• Développer les comptes existants (cross-selling, fidélisation).
- Piloter les indicateurs de performance (KPI) et ajuster les actions en fonction des résultats.
Développement commercial et gestion du portefeuille
- Superviser les actions de prospection et de négociation.
- Participer aux rendez-vous stratégiques avec les clients grands comptes.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales.
- Développer des offres adaptées aux besoins du marché.
- Assurer une veille concurrentielle et technologique.
Encadrement et animation de l’équipe commerciale
- Manager, motiver et faire monter en compétences les équipes commerciales
- Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre leurs atteintes.
- Organiser des réunions commerciales régulières.
- Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les dossiers complexes.
Coordination interne et externe
- Travailler en étroite collaboration avec la Direction Générale, les équipes techniques, qualité.
- Assurer la coordination avec les équipes commerciales internationales
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, conférences).
Compétences et connaissances clés
* Plus de 10 ans d’expérience dans la vente B2B en environnement industriel (PME),
* Expérience managériale,
* Forte appétence technique,
* Profil à la fois opérationnel, et stratégique,
* Maîtrise des techniques de négociation et de prospection,
* Bonne connaissance des circuits industriels, des normes et des enjeux technologiques,
* Capacité à analyser les données commerciales et à piloter la performance,
* Pratique courante de l’anglais (échanges internationaux). L’Allemand est un plus.
Formation
• Diplôme d’ingénieur ou d’école de commerce (niveau Bac+5), ou équivalent.
Bonjour,
Nous recherchons pour notre client, une solide PME industrielle implantée dans le Nord de la France, un Directeur Commercial.
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