Directeur / directrice des ventes (h/f)

Mission principale
Le/la Chief Commercial Officer aura pour mission de piloter la stratégie commerciale tout en adoptant une vision transversale et orientée croissance.
Il/elle sera chargé(e) de définir et de déployer une stratégie de cross-sell performante, tout en structurant et animant les plans d'action commerciaux nécessaires à son exécution.
À la tête du pôle France, il/elle supervisera et coordonnera les activités commerciales sur les marchés en France et en BeLux, en encadrant directement les directeurs commerciaux de ces deux zones.
Enfin, il/elle assumera la responsabilité du pôle Développement, avec pour objectif d'identifier, évaluer et concrétiser de nouvelles opportunités de croissance pour soutenir l'expansion de l'entreprise.
Responsibilités
-Superviser et coordonner les projets de migration vers des solutions technologiques avancées, en assurant une transition fluide pour les utilisateurs concernés.
-Gérer le processus d'intégration d'entités nouvellement acquises, en veillant à ce qu'elles soient alignées sur les solutions proposées et en optimisant l'expérience client.
-Développer et mettre en oeuvre des stratégies pour aborder les marchés des grands comptes, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales à travers des appels d'offres.
-Concevoir des nouvelles offres adaptées aux besoins spécifiques des différents marchés, en veillant à augmenter l'attractivité et la satisfaction des clients.
-Établir et maintenir des relations stratégiques avec des partenaires clés, en favorisant des collaborations qui enrichissent l'écosystème commercial.
-Travailler en étroite collaboration avec les équipes de produit et marketing pour garantir une mise en marché efficace et alignée sur les besoins des clients et les objectifs stratégiques de l'entreprise.
-Contribuer à la construction d'une équipe performante et renforcer la collaboration entre les différents services de l'organisation.
-Faire évoluer le modèle commercial afin de favoriser des revenus durables tout en optimisant le processus de vente.
-Avoir un diplôme supérieur d'une école de commerce, un master en Business ou en Économie-Gestion, ou un diplôme d'ingénieur complété par une formation en business.
-Maîtrise du français et de l'anglais à un niveau courant.
-Minimum 15 ans d'expérience en tant que Directeur Commercial.
-Expérience avérée dans le secteur bancaire et/ou d'assurance, idéalement au sein d'éditeurs de logiciels, de cabinets de conseil, ou d'entreprises spécialisées dans le domaine de l'assurance ou de l'assurance vie.
-Bonne connaissance des technologies d'infrastructure, des langages de développement et des bases de données, avec une capacité à appliquer ces connaissances dans une perspective principalement orientée métier.
-Avoir une bonne compréhension du secteur de l'assurance et du courtage, notamment en assurance vie et en wealth management
-Avoir de l'expérience dans l'établissement de processus commerciaux structurés et dans l'application d'une méthodologie rigoureuse pour la prospection et la qualification des affaires jusqu'à la finalisation des contrats.
-Être capable d'identifier et de gérer les parties prenantes, tout en anticipant et en surmontant les obstacles.
-Avoir un réseau développé dans le secteur