Description du poste :
Rattaché directement à l'un des 4 associés, voici vos missions principales :***Prospection et identification des opportunités
- Cibler et identifier les entreprises utilisant le logiciel IFS.
- Établir fiches de contact client, organigrammes et reporting dans le CRM.
- Mettre en place une stratégie de prospection multi-canal (LinkedIn, bases de données, veille sectorielle).
- Qualifier les leads et détecter les opportunités commerciales pertinentes.
* Développement commercial
- Réaliser des campagnes de cold-call et mailing personnalisées.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décideurs (DSI, responsables IT, direction générale).
- Présenter efficacement les solutions et services de l'entreprise.
- Négocier, rédiger et suivre les contrats jusqu'à la signature.
* Préparation et réunions clients (POC)
- Préparer les rendez-vous clients et prospects en lien avec les équipes avant-ventes.
- Expliquer en amont le contexte du client aux équipes avant-ventes pour assurer la pertinence des démonstrations (POC).
- Créer des supports PowerPoint pour les clients.
- Participer aux réunions clients lors des phases de POC et contribuer à la bonne compréhension des besoins exprimés.
* Suivi et fidélisation
- Assurer un suivi régulier avec les prospects et clients.
- Développer une relation de confiance sur le long terme.
Description du profil :
Vous justifiez d'au moins 3 à 5 ans d'expérience sur un poste similaire en entreprise et possédez une excellente maîtrise des ERP .
La connaissance d' IFS constitue un atout apprécié.
Vous avez un anglais courant, et vous vous distinguez par votre autonomie et votre rigueur .
Motivé par l'accompagnement de projets de transformation, vous souhaitez contribuer activement au développement d'une entreprise.
Votre rôle sera clé et reconnu, avec de réelles perspectives d'évolution à la clé.
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