Responsable régional des ventes

Responsable Régional des Ventes, Noisy-le-Grand

Noisy-le-Grand, France

ETEX est une entreprise internationale de matériaux de construction présentes dans 45 pays à travers le monde sur plus de 140 sites.

Avec ses 13500 collaborateurs, ETEX ambitionne d'offrir au monde la possibilité de construire des espaces de vie sûrs, durables, intelligents et esthétiques. Pour ce faire, Etex propose un large éventail de solutions légères, allant de systèmes modulaires innovants à des systèmes de fibres-ciment et plaques de plâtre. Des applications pour les bardages, les façades, les toitures et les terrasses ; à la protection et l’isolation haute performance pour les constructions et applications OEM.

La division Insulation d’ ETEX, avec sa marque URSA, est l’un des principaux fournisseurs européens de laine minérale de verre et de polystyrène extrudé (XPS) pour l'isolation des bâtiments résidentiels et non résidentiels. URSA est un acteur-clé de la construction durable et renouvelle quotidiennement ses efforts en faveur de la performance énergétique.

En France, URSA emploie 200 personnes, réparties entre son site de fabrication basé à Saint-Avold (57), son siège social basé à Noisy-le-Grand (93) et sa force commerciale présente au plus près de ses clients à travers l’ensemble du territoire.

Pour faire suite à une promotion interne, URSA recrute un(e) Responsable Régional des Ventes sur le secteur IDF pour les départements 77 / 93 / 94.

Le(la) Responsable Régional des Ventes sera chargé(e) de développer commercialement le secteur dont il a la charge par un suivi actif du réseau des négoces généralistes et spécialistes, des installateurs du secteur, et ponctuellement de maîtres d’ouvrage.

Pour ce poste, les principales missions sont les suivantes :


• Définir, structurer, faire évoluer et proposer au Chef des Ventes les stratégies commerciales les plus adaptées en fonction des bassins et des interlocuteurs afin de développer la rentabilité au sein de son secteur
• Identifier les cibles et création du portefeuille de prospects afin de développer son secteur
• Fidéliser son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits et services
• Préparer son plan d’action commercial sur du moyen / long terme selon la politique nationale déclinée par son Chef des Ventes
• Organiser et préparer ses visites : cibler les bons clients, les bons interlocuteurs (=décideurs), développer l’argumentaire adapté selon le client et l’objectif à atteindre
• Mener les négociations nécessaires à la conclusion des ventes tout en s’assurant préalablement à toute décision de la rentabilité de ses actes de ventes
• Assurer l’animation, la démonstration et participer éventuellement à la mise en place de nos produits chez nos clients
• Etre force de proposition dans le développement d’outils d’aide à la vente auprès du département marketing.
• Assurer une veille concurrentielle permanente

Profil
• 5 ans d’expérience commerciale minimum, idéalement dans le domaine de bâtiment.
• Connaissances du maillage de négoces et/ou des entreprises du secteur
• Expérience en vente indirecte
• Dynamique, Excellent relationnel, Esprit d’équipe
• Bonnes capacités de structuration de son activité et de pilotage des indicateurs clefs de performance (CRM)

Diplôme
• Ecole de commerce ou formation commerciale ou technique de type BTS / IUT avec expérience significative.

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