Tu joueras un rôle clé dans la structuration et l'expansion commerciale. Rattaché au Directeur Commercial, tu deviens le fer de lance du développement du secteur Sud, avec pour mission principale : ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipeline et porter l'image d'excellence technique de la société. Missions Prospection & développement commercial - Identifier et cibler de nouveaux clients grands comptes, ETI, PME et acteurs publics. - Construire un pipeline solide sur ton territoire et ouvrir de nouveaux comptes dans des zones encore inexploitées. - Participer à des événements/salons extérieurs - Gérer un cycle de vente complet et complexe (3 à 6 mois). Analyse des besoins & conseil - Mener des découvertes pointues : contexte, enjeux de sécurité, maturité, contraintes métier. - En lien avec l'équipe avant-vente, proposer les bonnes combinaisons d'offres : audits techniques, conformité, gouvernance, accompagnement complet. Construction & présentation des offres - Monter des propositions commerciales pertinentes (scope, budget, livrables). - Travailler en étroite collaboration avec deux experts techniques pour affiner les solutions. Cycle de vente complet - Qualification, démonstration, négociation, gestion des objections, closing. - Utilisation des outils internes (HubSpot). Relation client & fidélisation - Suivre les comptes ouverts, assurer la satisfaction et identifier les opportunités d'upsell (audits, gouvernance, maintien en condition de sécurité). Veille & développement opportunités - Suivre les évolutions réglementaires, menaces, exigences des secteurs ciblés. - Identifier les niches de marché ou nouvelles verticales. Reporting - Suivi du pipeline, CA, marge, taux de transformation, piloté avec le Directeur Commercial. Ce que nous proposons : - Package : 55K€ fixe 20K€ variable (100% à objectif possibilités d'accélérateurs trimestriels annuels) - Mise à disposition de véhicules de location frais de déplacement - Mutuelle prise en charge à 100% - Zone de prospection : Sud de la France (principalement) - Déplacements : réguliers selon portefeuille et typologie d'offres - Organisation : poste en home office avec déplacements réguliers au siège à Rennes
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