Quel sera votre rôle?
Nous recherchons des commerciaux terrain BtoB de tous horizons pour rejoindre notre équipe commerciale à Laval (53). Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle central dans le développement de notre chiffre d’affaires.
Vous ne venez pas de la construction ? Qu’importe ! Notre culture d'entreprise encourage à la fois la performance et le développement des collaborateurs.
Qui sommes-nous ?
Chez Hilti, nous faisons partie d’une équipe internationale, passionnée et engagée à améliorer le monde de la construction. Nous sommes reconnus comme un partenaire de confiance en matière de productivité, de sécurité et de développement durable. Nous apportons à nos clients des solutions innovantes qui contribuent activement au développement des bâtiments, des routes et des infrastructures que les gens utilisent au quotidien.
Chez Hilti, les personnes font évoluer leurs carrières sur le long terme, en s'ouvrant à des opportunités, en optimisant leur potentiel, en étant responsables de leur propre développement et en faisant une vraie différence chaque jour.
En quoi consiste le métier ?
En tant que Chargé.e d’affaires basé.e à Laval, vous êtes constamment sur le terrain, en contact direct avec nos clients professionnels de la construction et de l’industrie. Votre mission consiste à les accompagner et à développer votre portefeuille.
Vos missions principales au quotidien :
* Suivre, fidéliser et développer le portefeuille existant (chefs d’entreprises, acheteurs, conducteurs de travaux, responsables QSE…)
* Prospecter de nouveaux clients
* Planifier et organiser vos tournées
* Définir et analyser les besoins du client
* Assurer la démonstration de produits et la formation auprès de ces derniers
* Proposer une offre commerciale composée de produits, consommables, services et logiciels
* Gérer les litiges (retards de livraison, produits défectueux…)
* Réaliser un reporting régulier dans le CRM (outil : Salesforce)
* Assurer le suivi des opérations, de la signature des contrats jusqu’à la livraison des produits
Le modèle de vente adopté est celui d’un.e consultant.e. Loin du traditionnel démarchage téléphonique, il s'agit d'entretenir et de développer des relations de confiance avec vos clients afin de leur proposer des solutions innovantes et rentables pour répondre à leurs besoins. Vous effectuerez des démonstrations de produits innovants, tout en vendant nos logiciels de pointe et nos services, qui font la réputation de Hilti.
Vous serez en contact quotidien avec vos collègues lors de réunions célébrant les réussites.
Hilti figure à la 6ème place du palmarès Great Place to Work 2024 !
Ce que nous offrons
Vous bénéficierez d’un plan de formation personnalisé, en présentiel au H campus et en e-learning, couvrant la manipulation des produits, l’argumentaire de vente Hilti, la culture d’entreprise, Salesforce, et plus encore !
Vous profiterez d’un environnement favorisant un équilibre entre autonomie et entraide, avec de nombreux avantages sociaux pour votre bien-être :
* Carte tickets restaurant d'une valeur journalière de 11,52 €, répartie comme suit : 4,61 € à la charge du salarié et 6,91 € à la charge de l'employeur
* Mutuelle 100% prise en charge par l’entreprise pour le salarié et ses ayants-droits
* 2 journées solidaires par an
* Accès aux avantages du CSE
* Accès au Pass CESU
Notre package de rémunération global est de 48-52K €, comprenant un salaire fixe de 35K € et un variable déplafonné de 15K €. Vous bénéficierez également d’un véhicule de service, d’un PC et d’un téléphone portable.
Votre profil :
* Diplômé.e d’une Licence ou d’un Master idéalement
* Une expérience dans le domaine est appréciée mais pas indispensable
* Permis B obligatoire
* Maîtrise de l’anglais et mobilité sont des atouts pour votre carrière
Un attrait pour le bâtiment est un plus !
Pourquoi postuler ?
Nos collaborateurs viennent de divers horizons, ce qui contribue à créer un groupe plus vivant, innovant et productif. Si vous souhaitez évoluer dans un groupe international, de nombreuses opportunités s’offrent à vous en France et à l’étranger.
Le processus de recrutement comprend deux entretiens : un avec le service RH et un avec le manager. HILTI France valorise l’égalité des chances, l’intégration et le maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap. Toutes les candidatures seront examinées sur la base des compétences, sans discrimination selon l’origine ethnique ou la nationalité.
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