Nous avançons rapidement, innovons en continu et remettons en question le statu quo.
Nous accompagnons les organisations sur le cloud, la data & l’IA, les business applications, la cybersécurité et l’expérience digitale, avec un objectif clair : générer un impact business réel et humain.
Nous accélérons aujourd’hui sur un marché en forte croissance : le mid-market, composé d’entreprises agiles et innovantes, prêtes à transformer leur activité grâce à Microsoft et à l’IA. Ce segment stratégique représente un important potentiel de développement, et nous recherchons des talents capables d’y jouer un rôle visible et déterminant.
Enfin, Avanade propose un environnement flexible, inclusif et moderne, où la performance, le bien-être, la diversité et la collaboration internationale sont au cœur de nos pratiques.
En tant que partenaire de confiance, Avanade conçoit, déploie et gère des solutions innovantes pour améliorer la performance, l’expérience client et la sécurité. Le rôle est centré sur une ou plusieurs expertises clés selon les secteurs d’Avanade.
Responsabilités principales
* Identifier et développer des opportunités de transformation à fort potentiel
* Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature
* Générer du chiffre d’affaires en développant de nouveaux comptes clients
* Travailler en étroite collaboration avec les partenaires pour créer de nouvelles opportunités
* Construire et gérer un pipeline commercial (offres, contrats, SOW)
* Développer des relations de confiance avec les clients et obtenir des recommandations
* Suivre les tendances du marché et les offres concurrentes
Profil recherché
* Expérience de vente sur plusieurs domaines de solutions : Apps & Infra, Modern Workplace, Biz Apps, Data & AI
* Expérience en collaboration avec Microsoft et d’autres partenaires
* Capacité à anticiper et lever rapidement les obstacles
* Solide profil de business developer « hunter » avec une forte capacité de closing
* Capacité à agir comme conseiller de confiance auprès des clients
* Expérience de vente de solutions complexes auprès de décideurs de niveau C-suite
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