Ingénieur d'affaires senior - cybersécurité h/f

Achil recherche pour le compte de son client, un centre d'expertise en cybersécurité reconnu pour son haut niveau technique, un Ingénieur d'Affaires Senior (F/H), basé idéalement à Bordeaux ou Toulouse.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Notre client est un acteur créé en 2015, dont le siège est à Rennes, comptant aujourd'hui 30 collaborateurs, près de 3M€ de CA et intervenant auprès d'organisations variées : industrie, secteur public, santé, médias, agroalimentaire Son positionnement est unique : un centre d'expertise de pointe, alliant interventions techniques complexes (tests d'intrusion, audits, Red Team, architecture) et accompagnement stratégique (gouvernance, conformité, ISO 27001, SMSI, PSSI).

Il bénéficie d'un niveau rare de reconnaissance institutionnelle : qualification PASSI sur toutes les portées et agrément CESTI - un cumul que seules quelques sociétés en France détiennent.

L'entreprise se distingue par :

- une excellence de delivery et une culture du travail bien fait,
- une réactivité opérationnelle en situation critique,
- une capacité à offrir du sur-mesure combinant expertise technique et compréhension métier,
- une croissance soutenue et une base clients très solide (CAC40, ministères, grands groupes). Tu joueras un rôle clé dans la structuration et l'expansion commerciale. Rattaché au Directeur Commercial, tu deviens le fer de lance du développement du secteur Sud, avec pour mission principale : ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipeline et porter l'image d'excellence technique de la société.

Missions

Prospection & développement commercial

- Identifier et cibler de nouveaux clients grands comptes, ETI, PME et acteurs publics.
- Construire un pipeline solide sur ton territoire et ouvrir de nouveaux comptes dans des zones encore inexploitées.
- Participer à des événements/salons extérieurs
- Gérer un cycle de vente complet et complexe (3 à 6 mois).

Analyse des besoins & conseil

- Mener des découvertes pointues : contexte, enjeux de sécurité, maturité, contraintes métier.
- En lien avec l'équipe avant-vente, proposer les bonnes combinaisons d'offres : audits techniques, conformité, gouvernance, accompagnement complet.

Construction & présentation des offres

- Monter des propositions commerciales pertinentes (scope, budget, livrables).
- Travailler en étroite collaboration avec deux experts techniques pour affiner les solutions.

Cycle de vente complet

- Qualification, démonstration, négociation, gestion des objections, closing.
- Utilisation des outils internes (HubSpot).

Relation client & fidélisation

- Suivre les comptes ouverts, assurer la satisfaction et identifier les opportunités d'upsell (audits, gouvernance, maintien en condition de sécurité).

Veille & développement opportunités

- Suivre les évolutions réglementaires, menaces, exigences des secteurs ciblés.
- Identifier les niches de marché ou nouvelles verticales.

Reporting

- Suivi du pipeline, CA, marge, taux de transformation, piloté avec le Directeur Commercial.

Ce que nous proposons :

- Package : 55K€ fixe + 20K€ variable (100% à objectif + possibilités d'accélérateurs trimestriels + annuels)
- Mise à disposition de véhicules de location + frais de déplacement
- Mutuelle prise en charge à 100%
- Zone de prospection : Sud de la France (principalement)
- Déplacements : réguliers selon portefeuille et typologie d'offres
- Organisation : poste en home office avec déplacements réguliers au siège à Rennes