Description de l'entreprise
Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.
Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.
Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l’on transforme les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain.
Description du poste
Au sein de la practice Cybersécurité & Résilience Opérationnelle, la Business Team Product and Industrial Cybersecurity accompagne ses clients, majoritairement grands comptes du CAC 40, dans des secteurs très variés (énergie et les utilities, les transports, le manufacturing, le retail et le luxe...) sur l’ensemble des problématiques de sécurisation des environnements industriels, systèmes embarqués et des objets connectés. Depuis plus de 15 ans, en toutes indépendance, nous réalisons plus de 150 projets par an en se reposant sur une force de frappe unique de plus de 100 collaborateurs spécialistes de la sécurité industrielle et produit.
La singularité de notre positionnement réside dans notre capacité à fournir un accompagnement bout-en-bout, combinant à la fois un savoir-faire conseil dans les phases amonts (gouvernance, compliance, sécurité dans les projets, gestion de crise et résilience, etc.), une expertise technologique de pointe permettant d’accompagner jusqu’au déploiement de solutions en production et d’audit pour qualifier le niveau de sécurité réel. La crédibilité de notre expertise nous permet de contribuer au développement de notre practice à l’international, en étroite collaboration avec nos bureaux de New-York et de Londres.
En tant que Responsable Cybersécurité industrielle pour le secteur ferroviaire vous serez amené à :
* Définir la stratégie de développement de l’offre
o Concevoir et cadrer l’offre, en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration le management
o Appréhender les enjeux du secteur, animer les associations professionnelles
o Identifier les synergies possibles avec les practices sectorielles du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de l’offre
o Piloter la performance de l’offre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre d’affaires) qu’opérationnel (bon déroulé de mission, satisfaction client…)
* Dynamiser le développement commercial
o Définir le plan de développement commercial (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le management de business team et les porteurs d’offres
o Identifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous d’avant-vente (prospection, qualification, soutenance…)
o Porter les réponses à appel d’offre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipe
* Piloter des projets pour LES clients du secteur
o Entretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressources
o Être garant de l’engagement qualité de nos réalisations
o Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences
o Mettre en place le Knowledge Management permettant d’assurer le partage de connaissance de manière efficace afin d’apporter un maximum de valeur rapidement aux clients
Qualifications
* Une expérience professionnelle approfondie dans le domaine du conseil et/ou du secteur ferroviaire
* Une expérience sur les problématiques de sécurisation industrielle et d’éventuelles certifications de type IEC 62 443
* Une connaissance des systèmes du domaine (signalisation et contrôle, matériel roulant, communication sol/bord, etc.)
* Une aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateurs
* Une sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de vente
* Une maitrise de l’anglais professionnel courant
* Une capacité à vous déplacer en Europe ou à l’international
Informations supplémentaires
VOS AVANTAGES
* Carreer model : une carrière sur mesure, qui signifie des possibilités de développement individuel. Notre Wavestone Horizon vous soutient, permettant une évolution rapide
* Further training : Let's grow together ! Avec plus de 200 jours de formation par an dans notre Academy et la possibilité d’obtenir des certifications
* Smartworking : le travail flexible et mobile fait partie de notre ADN et permet un cadre adéquat de collaboration
* A Great Place To Work : nous sommes reconnus comme Great Place To Work 2025, nous classant numéro un dans notre catégorie parmi les organisations de plus de 2500 employés (France)
Nous vous remercions pour votre candidature ! En raison des congés d’été, nos délais de réponse pourraient être un peu plus longs qu’à l’accoutumée. Nous reviendrons vers vous au plus tard début septembre. Merci de votre compréhension et bel été à vous !
LOCALISATION
Poste basé à La Défense
Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste.
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