Prescripteur btp second oeuvre h/f (cdi)

Poste : Bertrand de Witte, chasseur de têtes, est à la recherche pour le compte d'un grand groupe d'un KAM (commercial grands comptes) ayant auprès d'enseignes et de distributeurs d'équipement pour le Second Oeuvre (BTP), le rôle de :


Technico-Commercial / Prescripteur - Second Oeuvre (H/F)
Lorraine : 54, 55, 57, 88.

Statut : cadre.
Création de poste car croissance.
Terrain déjà occupé, grande zone découpée en 2.

VOTRE RÔLE
- Vous êtes un embassadeur d'une marque d'outils haut de gamme + service, et vous réseautez en Lorraine pour convaincre et pour prescrire les outils adaptés aux besoins prospects / clients.

- Vous orientez les décideurs vers vos collègues commerciaux ou vers les distributeurs partenaires.

- Vous assurez la satisfaction et le service premium.


VOS MISSIONS :

Clients
- Prospecter et développer une clientèle grands comptes et PME régionales, via le réseau de distribution ;
- Pérenniser les accords nationaux via la distribution référencée ;
- Rechercher des potentiels et négocier de nouveaux accords via la distribution ;
- Accompagner les commerciaux de nos partenaires distributeurs chez les clients grands comptes et PME.

Produits (outils, EPI et consommables)
- Préconiser des solutions et des services innovants (P* et One K*) au travers des applications de nos utilisateurs et prospects ;
- Promouvoir les lancements de nouveautés de la marque auprès des clients finaux et prospects ;
- Mise en avant des avantages produits, sur les chantiers, auprès de nos utilisateurs ;
- Formation des opérateurs, mise en main des outils avec quart d'heure sécurité, One K* ;
- Participer aux évènements régionaux et nationaux.

Services
- Promouvoir auprès des utilisateurs finaux un service qui permet de faciliter la vente indirecte ;
- Assurer le suivi et animer les distributeurs référents P* en formant les équipes sédentaires et itinérantes ;
- S'assurer de la mise en place et du bon déroulement du process auprès du client final, via le distributeur, de la prise de commande à la mise en main ;
- S'assurer de la satisfaction des clients P*, via le distributeur.

Plus de précisions lors d'un entretien d'embauche.

OFFRE :
- CDI au sein d'un groupe international en croissance.

- Package salarial : fixe + variable + intéressement (=13 mois) + mutuelle familiale + véhicule de fonction + carte essence + ordi + tél


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Profil :
- Expérience significative de Technico-commercial BTP / SO.

- Vous avez le permis B et prêt à circuler partout sur votre secteur : 54, 55, 57, 88.

- Etre curieux, à l'écoute, force de proposition adaptée et convaincant.

- Accepter de ne pas faire des ventes directes car vous êtes prescripteur !

- Adapter votre discours selon interlocuteurs.

- Etre capable de présenter les outils (pas de démo).

- Vous êtes solidaire, avez un esprit d'équipe.


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Entreprise : Avec plus de 3 000 recrutements par an, une couverture internationale, le Cabinet de conseil en recrutement et Stratégie Alphéa Conseil est un acteur incontournable de l'accompagnement en ressources humaines.

Nous développons nos prestations via notre offre de services 360° :
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