Groupe leader dans l’agencement très haut de gamme, notre client se distingue par un savoir-faire d’exception et une position reconnue en tant que contractant général sur des projets prestigieux. Expert dans la conduite de chantiers haut de gamme en conception/réalisation, cette entreprise (25m€ de CA) propose à ses clients un accompagnement tout au long de la vie de leur projet à forte valeur ajoutée.
Au fil des années, des réalisations incroyables ont été pilotées par les équipes de notre client dont des projets menés pour le compte de particuliers fortunés.
Ainsi, notre client, souhaite capitaliser sur ces réussites et sa maîtrise unique et accélérer son activité auprès d’une clientèle Ultra High-net-worth individual (UHNWI) anglo-saxonne.
Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Business Developer International F/H qui permettra d’accélérer la pénétration de l’offre auprès d’une clientèle étrangère, fortunée, pour piloter ses projets immobiliers de prestige sur le territoire français.
Avec un fort niveau d’autonomie, rattaché(e) au Directeur Commercial du Groupe et en collaboration avec les équipes techniques (architectes, chefs de projets, bureaux d’études), vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux marchés et le développement de cette nouvelle verticale.
Vos principales responsabilités seront :
Développement commercial auprès des clients étrangers (anglo-saxons principalement) :
* Identifier et prospecter les particuliers étrangers achetant des résidences de luxe en France.
* Construire et entretenir un réseau auprès des agences immobilières de prestige (Knight Frank, Barnes, Sotheby’s Realty…).
* Créer des partenariats avec les services de conciergerie et les gestionnaires de propriétés privées.
Sensibilisation et relation avec les prescripteurs (architectes & designers anglo-saxons) :
* Développer un réseau d’architectes et designers influents à l’international et construire une relation de confiance avec eux
* Présenter et expliquer l’approche Design to Cost comme un levier d’optimisation pour leurs projets.
Vente et suivi des projets :
* Participer à la construction d’une offre adaptée aux besoins des clients (clé-en-main, design & construction).
* Négocier et finaliser les contrats en garantissant un suivi relationnel de qualité du projet jusqu’à sa livraison.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes et chefs de projet.
Participation aux événements et stratégie de marque :
* Organiser des visites privées de chantiers en cours et livrés pour les prospects VIP.
* Capitaliser sur le contenu exclusif développé par le Groupe (livres blancs, études de cas, vidéos témoignages clients & architectes) pour renforcer la notoriété de son savoir-faire.
* Représenter l’image de marque lors des événements privés et salons internationaux (Decorex Londres, Salon Art + Design New York, etc.).
Votre mission sera de valoriser le Groupe et son savoir-faire unique auprès d’UHNWI internationaux ainsi que de structurer un réseau de prescripteurs en architecture, conciergerie et immobilier de prestige, de conclure plusieurs contrats haut de gamme sur des projets d’envergure, représentant plusieurs millions d’euros.
Profil recherché :
* Vous avez une formation supérieure de type école de commerce, master en immobilier de prestige, architecture ou management du luxe.
* Vous avez au moins 5 ans d’expérience professionnelle, ayant occupé une fonction commerciale dans l’immobilier de prestige, l’architecture haut de gamme ou un secteur connexe (conciergerie de luxe, yachting, aviation privée), avec une expérience avérée dans la vente de services premium à une clientèle fortunée (UHNWI). Une expérience passée dans une agence immobilière de prestige (Barnes, Sotheby’s, Knight Frank, Engel & Völkers, John Taylor, etc.) serait un atout fort.
* Vous avez d’excellentes aptitudes commerciales, une capacité à convaincre et à négocier avec une clientèle exigeante et internationale ainsi qu’une bonne compréhension des enjeux architecturaux et des méthodologies complexes comme le Design to Cost.
* De tempérament développeur, aimant une forte autonomie, vous savez comprendre
* Vous êtes bilingue en anglais, et la maîtrise d’autres langues (italien, arabe, russe, mandarin, par exemple) sera valorisée.
* Poste basé à Paris ou Lyon. Une organisation hybride est possible.
Si vous souhaitez prendre part à des projets d’exception, développer une nouvelle offre au sein d’un Groupe ayant un savoir-faire unique, nous serions ravis d’échanger avec vous !
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