Responsable grands comptes stratégiques aéronautique - emea h/f

Chez PPG, nous opérons et innovons dans plus de 70 pays et travaillons chaque jour à développer et fournir des peintures, des revêtements et des matériaux en lesquels nos clients ont confiance depuis plus de 140 ans.

Responsable Grands Comptes Stratégiques Aéronautique - EMEA

Êtes-vous un(e) responsable de comptes expérimenté(e) souhaitant donner un nouvel élan à votre carrière ? Êtes-vous capable de maîtriser des sujets hautement techniques et de les vulgariser de manière claire et pertinente ? Souhaitez-vous avoir un impact concret sur le monde qui vous entoure ? Si vous vous reconnaissez dans ce profil, postulez dès aujourd'hui au poste de Responsable Grands Comptes Stratégiques Aéronautique - Transparences EMEA chez PPG Aerospace !

En tant que Responsable Grands Comptes Stratégiques - Transparences EMEA, vous gérerez les clients OEM (constructeurs) et aftermarket (pièces de rechange) en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, en garantissant l'alignement, la performance et la croissance à long terme. Vous développerez des partenariats solides, identifierez de nouvelles opportunités et collaborerez avec les équipes globales de PPG afin de créer de la valeur. Ce poste requiert une vision stratégique, une forte orientation client et une bonne connaissance du domaine des transparences aéronautiques.

Ce poste est idéalement basé dans la région de Toulouse, éventuellement en région parisienne, et nécessite une disponibilité pour des déplacements à hauteur de 50 à 75 %, en France et à l'international. Il est rattaché au Directeur Global Business - Transparences commerciales.

Responsabilités :

Stratégie clients et comptes

- Développer et mettre en oeuvre les stratégies comptes OEM et aftermarket dans la région EMEA, en cohérence avec les objectifs globaux (tarification, initiatives de croissance, gestion du pipeline d'opportunités).
- Être le point de contact principal pour les comptes stratégiques OEM et aftermarket, en garantissant un haut niveau de service, de réactivité et de création de valeur.
- Identifier et développer les opportunités de croissance (pièces de rechange, réparations, contrats de service, adoption de nouveaux produits).
- Gérer les renouvellements de contrats, les négociations et les discussions commerciales en collaboration avec les équipes internes.

Engagement client et gestion des relations

- Développer et maintenir des relations solides et durables avec les clients clés, distributeurs et acteurs de la maintenance (MRO).
- Piloter les revues clients, les réunions de performance et les plans d'amélioration.
- Participer aux actions d'engagement (salons professionnels, événements sectoriels, formations, séminaires techniques).

Collaboration transverse

- Travailler en partenariat avec les équipes globales et régionales (supply chain, ingénierie, développement produit, opérations, finance) afin de répondre aux besoins clients.
- Coordonner avec les équipes service client et planification de la demande pour garantir la fiabilité des prévisions et des livraisons.
- Collaborer avec les équipes qualité et techniques pour résoudre les problématiques, soutenir les analyses produits et améliorer en continu les processus.

Performance et analyse du marché

- Piloter la performance selon les indicateurs clés (chiffre d'affaires, marge, volumes, satisfaction client, qualité de service).
- Assurer des prévisions, budgets et plans de vente fiables pour les comptes aftermarket.
- Suivre les tendances du marché, la concurrence, les évolutions réglementaires et la dynamique des flottes clients.

Profil recherché :

- Diplôme de niveau licence ou équivalent en commerce, ingénierie, aviation ou domaine connexe et/ou expérience équivalente. Une expérience dans le secteur aéronautique est fortement souhaitée.
- Minimum 5 ans d'expérience réussie en gestion de comptes ou en relation client.
- Minimum 3 ans d'expérience en gestion de comptes globaux ou dans l'aftermarket/aéronautique.
- Capacité à voyager, en France et à l'international.
- Maîtrise du français et de l'anglais indispensable ; l'italien opérationnel est un plus.
- Solides compétences en négociation et en gestion contractuelle.
- Bonne maîtrise des indicateurs commerciaux, financiers et opérationnels.
- Expérience avec les outils CRM et les environnements MRP/ERP.
- Capacité à gérer des priorités complexes dans un environnement international et dynamique.
- Excellentes compétences en leadership, communication et influence.

La rémunération de base pour ce poste est comprise entre 80 000 € et 90 000 €, avec un bonus annuel de 15 %.

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À propos de nous :

PPG : NOUS PROTÉGEONS ET EMBELLISSONS LE MONDE

Grâce à son leadership en matière d'innovation, de durabilité et de couleur, PPG aide les clients des marchés industriels, du transport, des produits de consommation et de la construction, ainsi que des marchés secondaires, à améliorer davantage de surfaces de plus de façons que toute autre entreprise. Pour en savoir plus, visitez www.ppg.com et suivez @PPG sur X.

The PPG Way 2030

Nous plaçons le client au coeur de nos actions

Proactifs. Audacieux. Fiables. Tout ce que nous faisons commence avec nos clients. Nous les écoutons et agissons rapidement jusqu'à ce que nous ayons répondu à toutes leurs attentes. Le succès de nos clients

nous fait grandir.

Nous agissons avec sens et rapidité

Agiles. Rationnels. Autonomes. Nous prenons des risques calculés pour dépasser nos

concurrents. Nous faisons preuve de proactivité et d'agilité dans notre manière de travailler,

en nous appuyant sur des données fiables pour développer des solutions qui créent de la valeur.

Nous opérons avec excellence

Efficaces. Coopératifs. Responsables. Quel que soit notre rôle, nous identifions les

problèmes, nous prenons nos responsabilités et nous apportons toujours des solutions.

Nous agissons avec proactivité et réactivité dans une démarche d'amélioration continue

pour obtenir des résultats. Nous soutenons nos équipes terrain et opérationnelles qui

incarnent PPG chaque jour auprès de nos clients.

Notre ambition est de gagner

Tournés vers l'avenir. Déterminés. Ambitieux. Nous avons à coeur de développer notre activité

et de servir au mieux nos clients. Nous obtenons des résultats, adoptons pleinement les

nouvelles technologies et faisons de notre agilité et de notre rapidité une force.

Nous sommes fiers de PPG

Forts. Unis. Passionnés. Nous travaillons en toute sécurité, agissons avec intégrité et

valorisons la diversité des points de vue. Nous célébrons nos succès et sommes fiers

de l'impact positif que nous créons ensemble pour protéger et embellir le monde.

Chez PPG, nous utilisons l'intelligence artificielle dans le processus de recrutement pour le rendre plus efficace. Les outils d'IA ne prennent pas les décisions d'embauche. Vous pouvez en savoir plus en visitant le site: https://careers.ppg.com/fr/fr/candidate-resources.

PPG offre l'égalité des chances à tous les candidats et employés. Nous offrons l'opportunité de développer votre carrière dans un environnement qui favorise l'épanouissement professionnel, soutient l'apprentissage continu et valorise les idées ainsi que la diversité de chacun. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de sexe, grossesse, race, couleur, croyance, religion, origine nationale, âge, handicap, statut marital, statut d'ancien combattant, orientation sexuelle, identité ou expression de genre.

Si vous avez besoin d'un aménagement en raison d'un handicap, veuillez envoyer un e-mail à @.**.

Les fourchettes de salaires et les avantages chez PPG peuvent varier selon la localisation, ce qui nous permet de rémunérer les employés de manière compétitive sur différents marchés géographiques. PPG prend en compte plusieurs facteurs pour déterminer la rémunération, notamment, mais sans s'y limiter, les compétences, l'expérience et la formation, les qualifications et le niveau d'études, les licences et certifications, ainsi que d'autres besoins organisationnels. D'autres formes d'incitation peuvent s'appliquer.

Nos programmes d'avantages sociaux sont conçus pour soutenir la santé et le bien-être de nos employés. Toute couverture d'assurance et tout avantage seront conformes aux termes et conditions des plans applicables ainsi qu'aux documents régissant ces plans. Les avantages vous seront expliqués par votre recruteur lors du processus d'embauche.

PPG accorde de l'importance à vos commentaires sur notre processus de recrutement. Nous vous encourageons à visiter Glassdoor.com et à donner votre avis sur le processus.