Descriptif du poste:
Votre mission : développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes
Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale sur un portefeuille de clients stratégiques nationaux et internationaux. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études en valorisant son offre multimarque (Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires).
Vos principales responsabilités :
Développement commercial :
* Gérer et reconduire les accords-cadres nationaux
* Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
* Identifier les opportunités de croissance et augmenter la rentabilité du portefeuille
Fidélisation et gestion de comptes :
* Analyser la structure des comptes et leur fonctionnement
* Suivre la production mensuelle et ajuster les plans d'action
* Intégrer les outils technologiques (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie
Stratégie et analyse :
* Déployer un plan d'action commercial annuel (PAC)
* Participer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
* Évaluer les résultats annuels et proposer des axes d'amélioration
Management transversal :
* Encadrer fonctionnellement un Business Developer
* Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
* Transmettre votre expertise aux équipes commerciales
Représentation du Groupe :
* Participer à des salons, forums et événements professionnels
* Promouvoir l'image et l'offre globale du Groupe Réside Études
5 raisons de nous rejoindre :
1. Une intégration adaptée à votre profil
2. Equilibre vie professionnelle - vie personnelle
3. Un environnement de travail agréable
4. Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
5. L'accès à un parcours de formation complet
Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent !
Profil recherché:
Profil :
Motivé par l'envie de rejoindre une structure qui privilégie les valeurs de la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs ?
Vos atouts :
Formation : Bac+4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)
Expérience : de minimum 5 ans en gestion de comptes clés ou ventes complexes B2B
Secteurs appréciés : hôtellerie, logement temporaire, immobilier d'entreprise, travel management
Compétences :
* Vente B2B grands comptes
* Négociation commerciale complexe
* Suivi de contrats cadres et reporting
* Maîtrise des outils CRM et bureautiques
* Anglais professionnel souhaité
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