Le contexte
Pour soutenir une accélération exceptionnelle avec un chiffre d'affaires multiplié par plus de 2 l'an dernier et une ambition de croissance annuelle solide, l'agence réorganise et spécialise ses forces de vente. Dans ce cadre, ils ouvrent le recrutement de trois Global Account Managers Seniors. Ta mission principale ne sera pas de gérer passivement des projets, mais de te positionner en véritable conseiller d'affaires stratégique auprès d'interlocuteurs C-level pour cartographier, fidéliser et étendre en profondeur un portefeuille de comptes d'élite et leurs filiales. Le poste offre une opportunité concrète d'évoluer vers un rôle de Team Lead AM à court terme.
Tes missions
Prendre en main, piloter et fidéliser un portefeuille exclusif d'environ 10 à 20 comptes clients d'élite (stratégiquement segmentés par Tiers).
Piloter et délivrer un objectif de chiffre d'affaires annuel ambitieux fixé à 2 000 000 € (2M€ de CA) sur ton portefeuille.
Déployer une stratégie de cartographie (Account Mapping) chirurgicale au sein de tes grands comptes pour identifier de nouveaux décisionnaires, capter des opportunités dans leurs filiales et sécuriser l'exclusivité des projets.
Générer de la croissance organique via des actions proactives de cross-sell (nouvelles verticales de l'agence) et d'upsell (extension d'envergure des projets signés).
Collaborer main dans la main avec les experts du Creative Studio interne pour concevoir et soumettre des propositions de renouvellement ou d'avenants budgétaires ultra-créatives.
Piloter des actions de réactivation et de nurturing auprès de comptes dormants et de prospects historiques non convertis de l'agence.
Représenter fièrement l'agence et animer ton réseau de clients de haut niveau lors des événements relationnels propriétaires de l'entreprise.
Assurer un suivi d'une hygiène irréprochable des organigrammes et de ton pipeline d'expansion dans le CRM HubSpot.
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