Dans le cadre du développement stratégique de son activité Opérations Internationales (DOI), le réseau DEF recherche un(e) Responsable d'Agence confirmé(e) pour piloter et développer sur des projets internationaux l'agence DOI - TSTT (Tertiaire, Santé, Télécom, Transport).
Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) disposant d'une forte maturité commerciale et technique, d'une vision business internationale (Afrique, Amérique latine, Asie Sud Est), et d'une capacité avérée à piloter en responsabilité globale son périmètre (2 ingénieurs commerciaux, 2 chargés projets, 1 chargé réalisation, commerce, opérations, kpi).
Rattaché(e) à la Direction des Opérations Internationales, vous êtes pleinement responsable du développement, de la performance et du pilotage opérationnel de votre périmètre.
Structurer et développer durablement le chiffre d'affaires de l'agence,
- Piloter l'agence comme un véritable centre de profit.
e sous la responsabilité de la Direction des Opérations Internationales (DOI), vous réaliserez le développement commercial à l'international.
Organiser l'entretien et le développement des relations avec les principaux prescripteurs, bureaux d'étude, bureau de contrôle, installateurs, maitres d'ouvrage, maitre d'oeuvre des pays cibles
- Prospection, découverte affaires, développement commercial grands comptes, pilotage des affaires complexes en tant que leader technique et commercial
- Organiser l'accompagnement du Commercial Travaux Neuf auprès des grands donneurs d'ordre et pour les projets importants
- Mettre en place tous les moyens (techniques, marketing, humains...) nécessaires pour l'atteinte de ses objectifs, en fonction du budget validé.
- Contrôler, lors des revues d'offre et revue de contrat, la conformité des éléments de vente (nombre de jours vendus, consommation de matériel et de sous-traitance, marge) aux besoins réels de l'affaire
- Piloter la gestion des litiges (réclamation client, réserves sur PV, etc.) Participer aux actions de recouvrement des créances client en appui du service recouvrement et des Chargés d'Affaires
- Garantir la fiabilité des prévisions de commande mensuelle et la mise à jour des données commerciales nécessaires par son équipe.
- Expérience avérée dans des environnements techniques et international.
direction ou pilotage d'agence / BU,
- gestion d'affaires à forts enjeux.
- Expérience en environnement international fortement appréciée.
- Maîtrise des métiers détection incendie, extinction, CMSI, systèmes de sécurité ou systèmes techniques équivalents.
- Profil chasseur-bâtisseur d'agence
Formation
- Formation supérieure en :
- ou Technico-commerciale à dominante technique.
Langues
- Anglais courant impératif (lu, écrit, parlé).
- Une seconde langue est un atout.
Capacité à représenter l'image et les valeurs du groupe DEF à l'international.
Des projets internationaux structurants.
- C'est le seul réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et l'un des premiers industriels européens sur ce marché (plus de 60 entreprises, 11 usines).
Grâce à un haut niveau de professionnalisme le Réseau DEF propose des solutions sur mesure et un accompagnement personnalisé pour détecter des feux, mettre en sécurité les personnes, éteindre les débuts d'incendie et sécuriser les biens.
Réseau DEF a reçu le prix national de l'Entreprise Familiale de l'année 2023 décerné par EY. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Chez DEF, nous ne proposons pas simplement un emploi, mais un véritable parcours de carrière au sein d'un groupe français de référence, leader de la sécurité incendie et des systèmes de sûreté, reconnu pour son excellence technique, sa solidité financière et sa qualité de vie au travail.
Package de rémunération attractif
- Véhicule de fonction (selon poste) avec carte carburant
- Prise en charge partielle de la restauration collective ou tickets restaurant
5 semaines de congés payés
+ Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine selon validation managériale
- Voyages organisés de bout en bout par l'assistante de direction :
- Véhicules de location
- Parcours de formation structuré DEF
- Possibilités d'évolution au sein du réseau DEF en France et à l'international
Management de proximité
- Projets techniques à forte valeur ajoutée
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.