Directeur commercial (h/f)

Rattaché.e à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise, avec un fort accent sur le management, la structuration des pratiques et la dynamique collective. * Vous prenez en main l'encadrement des équipes commerciales : environ 15 commerciaux itinérants, 1 manager de la télévente et 7 commerciaux sédentaires. * Vous définissez les objectifs, les routines managériales, les méthodes de suivi et les indicateurs de performance pour structurer durablement l'activité. * Vous accompagnez les équipes sur le terrain pour faire monter en compétence chacun des collaborateurs et recréer une dynamique commerciale tournée vers la conquête et la fidélisation. * Vous définissez et déployez la stratégie commerciale de l'entreprise en lien avec la direction, les achats et les opérations. * Vous pilotez la politique tarifaire, les actions promotionnelles, les incentives et les plans de développement selon les enjeux des différents segments de clientèle. * Vous travaillez à la transformation culturelle de l'équipe, dans une logique de responsabilisation, de cohésion et de rigueur opérationnelle. * Vous prenez la responsabilité d'un portefeuille clients stratégiques, pour incarner la posture commerciale attendue et rester connecté au terrain. Le poste est basé à Ifs (14), avec des déplacements réguliers sur le terrain. Vous êtes sur le point de rejoindre l'un des leaders français de la distribution alimentaire, une entreprise à taille humaine au sein d'un groupe coopératif de premier plan. Présente sur l'ensemble du territoire, cette société s'adresse aussi bien aux acteurs de la restauration collective et indépendante qu'aux artisans des métiers de bouche ou aux enseignes de grande distribution. Avec une forte identité régionale, un maillage logistique performant et une ambition de croissance affirmée, elle se distingue par son modèle hybride alliant puissance de frappe nationale et gestion locale agile. Dans un contexte de transformation commerciale, nous recrutons un.e Directeur Commercial pour structurer, animer et faire monter en puissance les équipes sur le terrain comme au siège. Pour nous accompagner dans ce recrutement stratégique, nous avons fait appel aux équipes Lynkus ! Vous justifiez d'au moins 6 années d'expérience en direction commerciale dans le secteur de la distribution alimentaire (grossiste, négoce, frais, surgelé, etc.). Vous avez déjà managé plus de 10 personnes, idéalement dans des équipes mixtes (itinérants et sédentaires), et savez structurer une activité commerciale en partant d'une organisation peu outillée. Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à faire adhérer, créer des routines managériales efficaces, et remettre une équipe dans une dynamique de performance sans rigidité excessive. Vous avez la posture pour vous faire respecter d'une équipe majoritairement masculine, au tempérament indépendant, tout en instaurant une culture d'exigence partagée. Vous maîtrisez les outils de pilotage commercial, les démarches d'amélioration continue, les fondamentaux du droit commercial et la structuration de plans d'action. Votre style de management est à la fois ferme, clair et bienveillant, avec une vraie capacité à créer du lien et à impulser une énergie collective. Avantages & Rémunération * CDI - Statut cadre * Véhicule de fonction * 12 à 14 jours de RTT par an * Mutuelle familiale - socle de base 100 % employeur * Ordinateur et téléphone portable fournis * Forfaitisation des repas à étudier * Télétravail ponctuel possible * Environnement autonome & évolutif Pour nous rejoindre, c'est très simple : postulez à cette offre, passez un premier entretien avec Antoine de l'équipe Lynkus, puis nous vous donnerons rendez-vous chez nous pour rencontrer les équipes !