Account manager software/ it

🚀 Vos missions
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes logiciels (solutions et services associés) auprès de clients stratégiques :
-Élaborer un plan de compte aligné avec les priorités business de l'entreprise
-Prospecter, qualifier les besoins clients et identifier de nouvelles opportunités
-Présenter l'offre logicielle et les expertises métiers
-Construire et négocier les propositions commerciales (incluant les AO)
-Suivre les objectifs commerciaux et établir les forecasts
-Assurer la satisfaction client dans la durée
-Effectuer une veille active sur le marché et l'écosystème (éditeurs, partenaires)
-Travailler en coordination avec les équipes avant-vente, delivery et marketing
-Maintenir à jour le CRM sur l'ensemble du périmètre confié


Profil :
Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques complexes (produits, logiciels, services managés…).
Vous avez une bonne connaissance des acteurs du marché IT (éditeurs, intégrateurs, constructeurs), et une capacité à adresser des comptes exigeants (niveau direction).

Compétences clés :
-Solide expérience commerciale B2B (vente en cycle long, grands comptes)
-Appétence forte pour les solutions logicielles à valeur ajoutée
-Capacité à structurer une approche stratégique sur un portefeuille
-Maîtrise des outils CRM, bonne gestion du pipe commercial
-Aisance relationnelle, écoute, force de conviction

Qualités personnelles :
Sens du service client et de la performance
Organisation, autonomie, persévérance
Esprit d'équipe et culture du résultat
Capacité d'adaptation à un environnement challengeant et dynamique

🎁 Les + du poste
Grand compte reconnu, offrant un environnement stimulant et structuré
Rémunération attractive (fixe + variable)
Véhicule de fonction
2 jours de télétravail par semaine
Programmes de bien-être et d'activités sportives internes
Réelles perspectives d'évolution en interne